国内 众筹「中国式众筹这本书」

案例呈现：

点名时间，成立于2011年5月，是一个具有中国特色的众筹网站，又被称为“中国的Kickstarter”。在点名时间网络平台上，每个项目都有目标金额和时间限制，项目必须在发起人预设的时间内达到或者超过目标金额才算成功。若没有达到目标金额，那么所有款项将退回到支持者的账户，保障支持者的资金安全。截止至2013年10月，点名时间共接收逾7000个项目筹资申请，有900多个项目经过内部审核后上线；有接近50%的项目集资成功，所筹资金超过500万元，单个项目的最高筹资金额为150万人民币。

点名时间的商业模式以2013年为分水岭。

2013年，点名时间启动了三个重大革新，其包括：开放策略、0手续费、联合重量级企业全力支持中国的创新。这三大改革也意味着点名时间的商业模式发生了巨大的变化。

在此之前的点名时间，基本上是将Kickstarter复制到中国，走的还是建设联系项目与投资者的网络平台从而收取费用的模式，而在改革之后，点名时间则拥有了更加大的发展潜力。他们除在客户体验方面更加完善以外，最重要的是，他们开始推动融资项目的商业化发展。将在点名时间上成功融资的项目的产品或服务进行规模化、商业化和并实现终端式销售成为这个中国众筹平台的运营目标。

和国内其他众筹平台相比，点名时间的综合运营能力明显高出几筹：

他们注重利用媒体进行多层次宣传。理念宣传，平台创始人频繁与媒体互动，接受采访，讲述创建平台的初衷、未来构想、资本故事、平台运作等，扩大平台的影响力和公众对平台的认知度；宣传项目，引导媒体把好的项目、有噱头的项目进行传播，引起人们的关注兴趣；讲故事，造成项目方对平台的重视以及对成功融资的渴望，也让潜在投资者看到公众投资的力量以及好项目的商业化前景。

他们注重引进潜力项目，借项目进行平台的宣传预热以及投资人的培养。点名时间的影响力爆发是以几个有名的融资项目为节点的。据介绍，“为穿越南美筹集10万元经费”的项目是第一拨爆发，南京民谣圈的牛人李志发起制作演唱会珍藏DVD的项目是第二拨爆发，《滚蛋吧肿瘤君》漫画书的项目是第三拨爆发，再到后来的动画电影《大鱼·海棠》融资出现突破时，点名时间已经被广泛报道并具有一定的名气了。

他们注重依靠项目本身以及口碑引入早期用户。目前点名时间的用户主要以北上广深为主，目前大概有200万较为稳定的用户。早期的用户都是由项目方本身引入的，比如，有些项目在微博等自媒体平台本身就有一定的关注度，放到点名时间以后就把自媒体上积累的粉丝引入了点名时间平台上。此外早期上线的项目中，创意类、设计类的项目较多，因此在业内积累了一部分的口碑效应，并把业内粉丝带到点名时间平台上。

他们注重引进具有影响力的合作者。小米公司、视觉中国等公司也已经参与到对众筹项目的支持中。

他们注重线下活动辅助平台扩展和维系相关人脉资源。点名时间定期每两个月举办一次活动，主要是针对融资项目方以及产业链各环节的从业者。还会根据平台发展情况举办品牌活动。

他们注重与VC机构互动。国内的经纬创投过一阵子就会将自己投资的几个项目放到点名时间上试水。这使得点名时间可以有更多好项目展现的同时吸引更多的项目和投资者来跟投。

他们注重对融资项目违约风险的控制。点名时间在融资项目筹集成功后给付项目方50%的金额，项目方完全回报投资者以后再给付另外的50%。为保证项目质量，“点名时间”设定了一系列项目评判标准：不做公益、化妆品、酒类、房地产项目，不接受以股权、债券、分红、利息形式作为回报的项目，一般只有10%左右的项目通过筛选。

除了以上特色，点名时间还有三个最突出的优势：

他们实行免费模式。点名时间改革后实行平台的全免费制度，吸引更多人参与。点名时间表示，此前的收费制度受到了部分投资者的质疑，复制Kickstarter的收费制度在中国网友习惯“免费”土壤中难以实施。

他们拥有一定的产业链资源。据点名时间的宣传介绍，超过100家，来自美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、日本、欧洲以及港台、东南亚的代理商通过点名时间寻找好的产品，寻求代理资格，另有超过10家代工厂在点名时间寻找合作代工的产品。

他们的平台操作简单，用户体验较好。在点名时间平台上进行投融资操作简单。点名时间的用户如果想支持一个项目，只需在任何一个项目页面上点击 “支持”，然后通过支付宝或财付通等第三方支付服务或是国内各大网络银行或信用卡来进行支付。点名时间的项目融资申请流程同样简单便捷。

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