加快政府债券柜台分销 服务地方经济发展的建议「银行地方债承销业务」
来源：人民网-山东频道
近年来，农行山东省分行积极参与山东省政府债券柜台分销工作，组建柔性团队，全力跟进山东省政府债券柜台发行的各个环节，助推债券顺利发行，服务地方经济发展。
据了解，2019年以来，该行已承销两期山东省政府债券柜台发行，分销速度和规模均实现同业领先。2019年3月28日，山东省政府债券首次柜台发行，总额度10亿元，农行山东省分行分销4.5亿元，额度最大，分销用时最短。2021年9月14日，山东省政府债券再次柜台发行，额度3.18亿元，该行分销1.3亿元，占比达到41%，5分钟内即完成了分销任务。
为做好山东省政府债券分销工作，农行山东省分行采取了多项有益措施。加强分销组织。省行将计划分解下达至二级分行，将任务落实到网点，压实每一层级责任，并逐日报送客户服务对接情况，确保精准预约客户。强化培训宣讲。开展柜台地方债培训，下发营销明白纸和业务操作重点提示，要求网点晨夕会全员学习，保证一线营销人员熟练掌握地方债的要点，提前做好开户、签约，确保客户服务成果高效落地。做好分销督导。分销当日，抓好过程管理，实时监测销售进度，对于100万元以上大单逐笔落实购买进度，各二级分行实时报送销售预估数据，对于进度较慢的分行实时督导，确保每分行前期对接客户都能真正落地。强化业务宣传。通过制作宣传视频、网点LED滚动屏播放、微信自媒体宣传、户外广告投放等方式让广大投资者了解柜台地方债，同时为投资者颁发专属认购纪念凭证，进一步激发广大投资者投资山东债，共建新动能的共鸣。
农行山东省分行金融市场部总经理杨湘玲向记者介绍：“下一步，我行将继续践行服务地方经济建设的初心和使命，在山东省政府债券的发行过程中持续发挥积极作用，与广大投资者携手支持美好家乡建设，为乡村振兴齐鲁样板打造和山东新旧动能转换持续贡献农行力量。”(郑浦丽)