金融人·事「有什么金融小故事」

以旁观者的角度，讲几个身边朋友的故事：

A大陆211经济学本，英金融学硕，秋招进了券商债券承做岗。过了两年舒服日子，从第三年起，也就是去年起，经历了核心承揽离职，事业部绩效改革等等，现任领导没承揽能力，造成他手上几十个项目只剩了两三个低资质的，绩效改革后变成只有做出项目才能拿绩效，部门勾心斗角的风气也日益加剧。

去年起他一直在找机会，跳槽到其他平台的债券承做岗，但基本好的平台不会社招承做（最主要原因社招用人成本高）。期间拿到过银行对公业务岗位的offer，后来了解到所谓的对公业务就是营销岗，就推掉了。

他也有考虑换到中后台岗，但像风控、质控这样的中后台岗位也很难找，一是转行门槛高，对工作年限有要求（三五年以上），二是后台岗位人员基本饱和了，一个萝卜一个坑。

至于专业性...他认为『酒量』第一，『会说话』第二，简而言之就是撮合和协调能力，知识技能上的『专业性』反倒在其次。

B是top985本硕，券商投行团队负责人。毕业五年，每年税后都在100上下，出入商务舱五星级，是圈子中谁提起都会夸两句再羡慕两句的人。

而背后的辛苦，鲜为人知，收入和地位都是数不清个晚睡早起换来的。

项目遍及大江南北，出差频率很高， 不是在飞机高铁上，就是在项目现场，去的地方大多都是偏僻的犄角旮旯。业绩压力巨大，100万税后收入，折合成税前200万，至少要给公司带来一千万的利润才能拿到这个数。

C是个小姐姐，国内双非一本，英国水校国际金融硕。回国后先去了米哈游实习，干了一段时间不喜欢，去了上海某期货公司总部销售岗。

她的工作内容主要是协助客户开户，解答客户问题，也会给客户一些投资建议。我见证他的工资从5k涨到税后4w，用了不到两年，去年实现了他年薪50w的目标。

作为期货经纪人，她一开口就给我留下了很深的印象。谈吐清晰，逻辑缜密，知识储备很足，每个品种都能说出近期影响其走势的主要事件，也有自己的看法。跟她聊天不会出现没话说的情况，聊天舒适度满分，这种自带销售天赋的人才进入某个行业，只要产品不差，天赋在很短的周期内就能被激活。

D两财一贸金融本硕，硕士期间在top10券商研究部实习，拿下了卷王标配装备cpa和司考，毕业后留用。

头一两年体力活多，上班地点固定在公司，没什么出差项目。工作内容以写客户专题报告等杂活为主。积累了几年资历后，跳槽到别的内资行研究所做了首席。

跳槽后就不怎么呆公司办公了，常年出差，一年三百多天都在各个私募公募奔波。 券商研究所的收入很大一部分依赖于行情（这点和券商营业部一样），牛市扩招奖金多，熊市降薪裁员。

评论区有对券商营业部感兴趣的朋友，这里多说两句。刚毕业没资源的小朋友不要去不要去不要去！你点开招聘软件，可以看到券商营业部营销岗常年招人，因为每年被淘汰掉的太多了。现在股市行情寡淡，佣金竞争激烈，没资源必然挂在第一年考核线上。

E是和我一起做私募的合伙人，北师大3 1项目，英国肯特大学金融硕士。2015年回国，正值A股风风火火牛市的时候，买方和卖方都在扩招，秋招进了北京某公募基金做研究员。按他的背景，往年是进不了公募的。

公募像养老机构，每天按点上下班，17年月工资一万多，行情好的年份奖金也高。

后来辞职出来单干，筹备了近一年的私募，因为资金没到位，还是没搞起来。 今年他一直在投简历，打算回北京找工作。但是因为职业空窗期太长，没有拿的出手的业绩，过往履历也没有亮点，研究员职位基本不可能了。

好在手里有一些资源，目前在找IR投资者关系相关的工作。

F是我一起共事过的量化研究员，之所以列举他，是因为他的学历背景相较于其他研究员，真的很普通。

他本科毕业于不知名一本，硕士211金融工程。公司录用他是看中了他有五年的外汇实盘交易经验，且近半年来的成绩非常出色。

回想跟他共事的日子，他不算是那种天赋型选手，在参数调优和挖因子上，感觉他总是慢半拍的样子。

虽然给人感觉很迟钝，但是他的业绩连续两年多都是公司top。最差的行情，其他人都亏钱，他的策略还是赚的。 量化私募和公募在招人上最大的不同点在于，私募对申请人背景宽容程度更高，无论你是普通本科还是稍微大龄，只要有拿的出手的点，比如虽然学校一般但在大机构实习过，或者做的策略回测不错，或者有很多年交易经验，都有给一面的机会。

身边人的事业轨迹给我最大的切身体会是：

成功首先垂青顺应时代潮流的人，其次眷顾努力的人。而互联网时代把成与败、危与机的周期大大缩短了，坚持不懈、不断在自己的领域深耕，才能在下次机会来临之际乘风破浪。