券商年薪百万「证券保荐人年薪」
截至7月18日，2018年共有129家企业在香港完成IPO，同比增幅达50％。
内地券商凭借近年来在香港市场的业务积累，迅速抢抓这一波 IPO 业务机遇。
129家企业中，有32家、占比近四分之一的企业，为内地券商香港子公司单独或联合保荐；
上述32家企业合计募资620.98亿港元，占上半年港股IPO募资总额的比重达67.66％。
获得保荐业务的机构主要以中信证券、中金公司、中信建投、国泰君安、招商证券等大型券商为主。
也就是说：国内券商越来越热！
很多同学在纠结是否回国的时候，经常会出现的的几个问题：
外资投行和国资券商的业务区别在哪里？
薪资差异大吗？
企业氛围有没有什么区别？
从发展路径来讲，国内和国外哪个更适合我？
国内的著名券商哪些是最具留学生口碑的好雇主？
……
今天就跟大家聊聊国内券商那些事：
国内券商前台4大业务分析
了解国内券商与国外投行的区别，首先要了解国内券商的具体业务。
一般来说，国内券商大体上有四个业务：经纪业务，投行业务，资产管理业务，研究业务。具体到个别证券公司，不一定四个业务都全，比如中金公司的经纪业务规模就比较小。
1、经纪业务
经纪业务最为广大投资者熟悉，为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部，管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。
经纪业务的收入第一靠天吃饭，第二如果光靠佣金前景不好。当然，现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金），将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务），未来前景会更好。
再说说经纪业务管理架构，一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部。经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务（如基金销售等），营业部么，就负责冲在最前面销售了。
如果从就业和发展情况来说，经纪业务总部是一个还不错的选择，但是目前一般都要硕士了，一般地点多是在公司总部一起的。
2、投行业务
关于投行，媒体通常说的天花乱坠，仿佛从业人员个个都是身上冒着金光的，说投行那是明珠中的明珠。投行业务比较广泛，说的直白点，投资银行业务就是直接融资，相对于商业银行借贷就是间接融资。
直接融资直白的理解就是：直接从市场（机构、散户）募集钱，收取个募集费；间接融资就是：你我他把钱给了银行，银行也不知道拿了我们三个中谁的钱借给你企业，收了存贷款的剪刀差。
投资银行业务其实没有本质区别。无非就是：
券商的投行，你有资格做IPO（证监会规定的）；
银行的投行，也一样，帮企业发个短期融资券、发个票据，都是一种融资；
信托的投行，无非就是帮企业弄一个信托计划，直接给客户提供融资。
本质是一样的。唯一的区别是产品，券商的产品就是IPO、公司债、中小企业私募等；银行的产品就是各类银行间市场工具，比如PPN，短融、中票、企业债等等；信托公司就是一个信托计划。 其实要做的事，就是三样，承揽、承做、承销。 就整体而言，投行收入是远高于券商其他部门的水平的，尤其是保荐代表人。
投行人员一般都是满世界窜，跟项目跑。一般证券公司在全国各地都有点，所以一般你不会呆在投行总部（除非你做行政，后勤、内核），一般都在什么北京、上海等城市驻点，和总公司联系不多。
投行的主要技术含量在于产品结构设计，不是说准备个IPO的材料，也不是如何编一个故事；而是可转债的转换价格、比例，比如权证的价格，学金融的同学应该都懂，点到为止。
3、资产管理
资产管理部相对经纪和投行来说年轻点。目前证券公司资产管理业务类似基金管理 私募基金 信托公司的集合。因为从证监会批准的业务来说，大致而言有三类，集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。
集合资产管理业务：俗称大集合，干的事和目前公募基金类似。
限额特定资产管理业务：俗称小集合，客户资产在100W以上的，类似阳光私募和集合信托业务。投向更灵活，收费方式更灵活。
定向资产管理业务，接受单一客户的委托（区别于集合）。现在主要做的是通道业务。
专项资产管理：就是一个筐，什么都可以往里面装。目前主要是装资产证券化，也就是ABS。
资产管理的前景还是很不错的。因为他是证券公司内部横跨融资、投资的一块业务。他可以做交易、可以做通道，可以做分级，买方卖方都可以兼顾。这个意义很重要。回顾刚才提到的经纪业务，那就是一通道；投行业务，那就是融资业务；下面会提到的自营业务，那就是投资业务。而资产管理业务，把这几个都打通了。
收入主要看主动管理规模，因为资产管理有一部分是收业绩提成的（和私募类似），所以如果行情好的时候，会比基金公司收入高很多。
4、自营业务
自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖。有人说很爽，嗯。是很爽，但是风险也很大。
其实做买方，不是你想的那么轻松，不管是公司自有资金也好，投资者资金也好。
首先，资金量要大。
第二，诸多限制；
还有股票池，禁止池，不在股票池里面的股票不能买卖，在禁止池绝对不能投等等。
你要买股票？行，那你先提交报告，在投委会上通过才可以入池，才可以买卖。
所以经常可以看到某基金经理病床上还在看报告的新闻。这行业，不付出苦功是不行的。 所以说，在券商搞股票自营不见得那么好，当然行情好的时候也能赚个一大票奖金，行情不好，或者自己业绩做不上去的就很悲剧了。
从归国就业而言，如果你不是高富帅，没有父辈的资源优势，如果进了证券公司，只有默默的切合你自身专业和学历，做好本职工作。公司招聘主管和人力资源主管不会过于走眼，给你安排过高或者过低的位置。至于别人能赚钱发达，自有其道理，所谓一命二运三风水四积德五读书。
20家国内券商薪酬PK
除了了解国内券商的业务之外，“薪资”作为万年不变的最关注的信息之一，对留学生做出什么样的求职选择，也占据了很重要的位置。
对比了20家发布了2017年年报的上市券商的总薪酬，这20家券商去年发放人均薪酬44.63万。其中：
国金证券打败海通中信等券商巨头，以人均71.37万元目前排在第一位。
海通证券人均61.66万，排名第二。
位列第三的是兴业证券54.53万。
五巨头人均薪酬大PK
在20家券商中，五大券商巨头的人均薪酬无疑是很有代表性的了。
海通人均61.66万元排第一，中信人均降幅最大。
17年，中信证券、国泰君安证券、华泰证券、海通证券和广发证券五家券商平均薪酬达52万元，较2016年减少5万元。
13家券商总薪酬支出“缩水”从薪酬变化来看：
三家券商人均薪酬同比出现下滑。
中信证券业是5家券商中，人均薪酬降幅最大的券商，同比降幅高达17.74％。
海通证券人均薪酬也同比下降11.49％。
华泰证券2017年的人均薪酬略微上涨，涨1.11％。
老牌券商国泰君安则涨0.03％，基本与去年持平。
从总薪酬来看：
国泰君安是去年5家券商中支付给职工以及为职工支付的现金最多的券商，达52.68亿元。
华泰证券是总薪酬涨幅最大的券商。
2017年，华泰证券总薪酬为30亿元，同比增加8.12％。
券商招兵买马“忙”20家券商中，有15家券商都在去年实现了员工数的增长，其中员工增加在300人以上的有7家，100-299人之间的有4家。
第一创业较上年增加了1368人，增幅达58.515，在20家券商中排名第一。其次为方正证券，2017年员工数为6055人，较2016年增加了605人。老牌券商国泰君安去年增加员工数385人，排名第三。此外，20家券商中，有2家券商的员工人数超过了1万人，分别是国泰君安和广发证券，分别为11606人和10316人。
值得注意的是，在多数券商忙着招人的同时，有5家券商员工数反而减少了，分别为中信证券、银河证券、西南证券、招商证券和兴业证券：
龙头券商中信证券员工人数下降最多，2017年共有员工9658人，较上年减少了543人。银河证券和西南证券员工人数减少均超过400人。本文源自DreambigCareer职梦
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