如何找精准客户群组「怎么找到精准客户群」

通过市调 向同行高手学习，整理到了以下一些找到客户群的方法，并结合自己的理解阐述。

一、扫街(宙斯盾法)

选定一个区域，然后数量级地去拜访客户群，把客户群进行分类，挑选出具有意向的客户群继续跟进。

二、电销(利益驱动法)

数量级地给客户打电话，电销的本质就是话术，我们要锤炼好话术，突出客户的利益，用利益驱动去吸引客户群，同时做好对客户信息的写写画画，按客户购买意愿的强烈程度把客户群进行分类。

三、市调法

(一)向同行高手学习

通过人情做透，搞定公司高手，我们可以向同行业的高手请教找精准客户群的方法。

(二)百度

用百度数量级搜索如何找到优质客户群的文章，整理，提炼关键词，整理出最优的方法。

(三)查看客户成交合同

通过查看成交的合同，做好对客户群特征的统计，比如成交的客户群是来自哪些行业的，有哪些年龄段，是什么职位的。通过统计发现规律，找到精准客户群的特点，单爆成交率最多的某个群体，专做某个群体的生意让我们越来越专业，服务越来越好，乙方杀乙方的案例越多，成交率只能会越来越大，这是单爆只抓住一个正确的方向，数量级执行的威力。

四、借力

有些其他行业销售的客户群和我们行业的客户群重叠，大家利益相关，可以合作共赢，我们就可以通过合作的方式把别人的客户群转化成自己的客户群。由于别人已经开单，客户有一定的信任度，通过推荐转化成自己的客户群成功率也大，效率也高。通过这种方式能实现2点好处：①找到精准客户群②转接客户对别人的信任(我们可以跟客户讲我们跟介绍人是很好的朋友，让熟人关系来产生一种信任感。)

(一)装修案例

某同学做装修行业，为了寻找精准客户群，借力房地产销售人员的手上的已成交客户群。通过人情做透 利益驱动来搞定地产销售人员，让地产销售人员为自己介绍客户群，不管介绍过来的客户是否成交，都要给地产销售人员相应的介绍费，以利益驱动来表示合作诚意。

评价：该同学用人情做透 利益驱动搞定地产销售高手，通过这种方式，让别人心甘情愿地给我们介绍精准客户群。

(二)母婴保险案例

某同学做母婴安康保险，为了寻找到精准客户群，该同学找到了一家医院的妇产科主任，通过站在医院角度为客户思考利益，提出由妇产科出面推出母婴安康保险，客户购买后可免费赠送一年的母婴杂志，以此来提高客户对医院服务的满意度，以此来跟竞品形成个差异化，吸引更多消费者。此计划一经推出，由于客户群对已成交的医院有充分的信任度，所以吸引了一大批来购买保险的精准客户群，通过后期的追销将能大赚一笔。

评价：该同学主动出击，寻找到了大鱼塘，并寻找到了铺鱼的诱饵。通过为客户考虑利益的方法来寻求合作，通过借力妇产科为自己建立精准客户群。尽管短期看来赠送杂志这一增值服务看似在赔钱，但是从长期看追销利润很客观。

5、 网络渠道

(一)QQ群营销

根据自己产品定位，找出自己客户群的定位，通过线上精确搜索到精准客户群所在的QQ群，加入后成为里面的活跃份子，固化分享一些产品知识，寻找机会推销自己的产品。

(二)网络推广

通过贴吧、社区、天涯、知乎等免费平台去推广自己的产品，可以发布些软文和故事去吸引客户群，此方法需要一定文字功底。

(三)信息查找

如果我们客户群是企老板，知道企业名称后可以通过企查查等平台去查找客户信息，联系方式。

六、转介绍

我们的服务要超出客户的预期，形成口碑，进而形成转介绍。我们的客户如果是有钱人，那么他的朋友圈也都是一群有钱人，我们把对他的服务(人情做透 利益驱动)做到极致，将收获一群有钱人。我们知道，开发一个新客户的成本是转介绍的好几倍，此方法能节约大量开发新客户的时间成本和金钱成本，因为有熟人做背书，可以很快转接客户信任度，成交率大增。