干货 为什么你的融资没有成功 「融资买不了怎么回事」

了解更多内容，关注微信公众号普迪文国际MBA！

企业进入微利时代，甚至无利时代、负利时代。未来企业的盈利方式，不再是销售产品的利润，而是平台费、加盟费、市盈利、估值，利用风险投资支持，低利润打开市场，提升企业的估值，股权融资、并购上市，获取市盈率之溢价。

2019年已经接近尾声，但我们精彩课程仍然在继续。12月7-8日，成都普迪文国际MBA迎来了沈宇庭老师的课程《新资本风口—多渠道融资技巧》，沈老师风趣幽默、寓教于乐，对于风险投资与海外上市融资领域，有着深入研究与成功经验，深得学员的信任与认可。

沈宇庭 中科院博士

央视CCTV财经-金融专家

商务部中小企业促进会-理事

盈科律师所-资本上市顾问

中国理财规划师/项目管理师

房地产估价师一级职业资格证

北大、清华、交大、浙大总裁班讲师

企业融资的本质

有很多融资人认为，只要我有一个好的项目，我就一定能得到投资人的青睐，其实不然。如果企业融资的满分为100分，而项目只占30分，剩下的70分分别是领导者占30分、团队占30分、时间点占10分。投资的关键有两点，一个是项目，一个是人，两者取其一，而更重要的是人。

投资本质上是投人。融资看的是一把手。融资企业的一把手，必须是有经验的牛人。如果创始人不是牛人，就要有敢于让位牛人、甘当“小三”的勇气。设法找到更牛的人，为你的企业背书、站台。

融资就是融资源。以股权来置换资源，整合产业链生态，扩大企业规模、降低采购成本，提升企业效益。想把企业规模做大，就要想尽一切办法，把自己的股权做小。

融资就是融团队。世上没有完美的个人，但是有完美的团队。送干股、折扣认股、以股权来绑定团队，“股权散、人心聚”，马云、马化腾、任正非，所持有股权都不高，却打造出世界级的企业。唯有将股权分散出去，才能打造完美的团队。

企业融资的渠道

融资渠道多种多样，包括天使融资、境外金融、众筹融资、供应链金融、股权融资、加盟融资、境外融资、借壳上市......沈老师表示，国内的民营中小企业面临主板上市困难、新三板活力不足情况，可以考虑海外融资、科创板融资，沈老师特别推荐去台湾借壳上市。

通过海外上市公司，可以股权质押的方式，获得海外低息银行贷款，投资于内地的企业，实现行业并购整合。海外银行贷款融资，利率比国内低得多，大部分在1-3%之间，比如，日本、中国台湾、新加坡等，越是发达国家与地区，银行贷款利率越低。

融资要看风口，国家政策就是最大的风口。“站在风口上，猪也能飞起来”。企业要关注国家政策，“听党的话，跟党走”，比如，利用亚投行低息贷款，投资一带一路沿线项目，世界银行的低息贷款，投资不发达国家的项目，用全世界的钱，买中国的货。进入高新区、特区，注册公司，利用各种奖励、补助、投资、税收优惠政策，享受国家政策红利。

融资的重点内容

一、商业计划书

打动投资人的计划书，应该重点写什么？第一：痛点，包括同行业的痛点和消费者的痛点，即到底能够解决什么问题？第二：亮点，与众不同的亮点和细分的亮点；第三，获利点，过去利润（赔钱）、现在利润（回本）、未来利润（获利）；第四，退出点，主要包括收益最高的退出、收益最稳定的退出、最有智慧的退出......

二、路演

路演PPT，以图片和文字为主，不能更好地吸引投资人的眼球。

三、短视频

短视频的七个重点：

第一：我是谁？我的昨天，我的经历以及别人对我的评价。评价一定不要自评，不要自己夸自己，而是要通过别人来夸自己，否则就会显得很假。

第二：我为什么要做这个项目？我们经历过的事情，我们的情怀，通过讲故事的方式更加具有说服力，同时要注意故事情节中的详略，即哪些方面是需要重点阐述的，而哪些是不需要进行说明。

第三：我的观念与众不同。

第四：我为项目作出的努力。在做项目的过程中，我们遇见了哪些困难，又是怎样去克服这些困难的？

第五：我的创意，我的发明、我的与众不同。同样是做面条，但是我有自己的独特之处。

第六：痛点。

第七：对标。与同行业进行对比。

四、面试

面试是指与投资人面对面的进行交流。在阐述的过程中，一定要有所准备，用数据说话，通过准确的数据让投资人对你项目的过去有更加深入的了解，同时也要把未来预测的大数据进行说明，最后但也最重要的是一定要提出方法和策略，切记讲一些假大空的东西。

沈老师用两个短视频，《创客中国》的融资案例：小令君的沙拉和宋奇的“遇见小面”，详解融资面谈的重要性，如何在融资的过程中，避免踩到雷区与误区，以正确的方式，讲好听的故事，取得风险投资人信任，拿到创始人想要的钱。

三把钥匙

第一把钥匙：情商。会说话，会说别人喜欢听的话，让别人喜欢你。

第二把钥匙：复制。创新是有钱人、行业的领导者、科学家干的事情，而我们要做的事情还是复制，支付宝、阿里巴巴都是复制的，所有成功的密码都是复制。多看看优秀的同业展（转型）、朝阳展（转业）、科技展、发明展、材料展、加盟连锁展，对于我们复制具有极大的帮助。

第三把钥匙：贵人相助。何为贵人？就是那些喜欢你的人，有贵人相助，干事一定会事半功倍。

得人心者得天下

管理的最高境界是筹心，沈老师妙语讲《三国》，以刘备创业史为例，讲述“筹心大师”刘皇叔是如何通过心理术，笼络关羽、张飞、赵云、诸葛亮......借荆州，入川蜀，天下英才为其所用，从卖草鞋的平民，成为三分天下的帝王。沈老师表示，在《三国》当中，他最敬佩的是阿斗，因为他敢于“做小三”，生活过得最滋润，也只有他活得最久。

在课堂中，沈老师分享了他学习成绩优异的秘诀，沈老师表示一定要温故知新，只有温故，知识才会记得更牢固。除此之外，他还向学员们分享了干细胞养生秘密，并且幽默地发出邀约，要与大家共度150岁生日。学习的时光总是短暂的，同学们为期两天的课程结束了。通过两天的学习，同学们收获颇丰，对于企业的融资渠道和技巧也有了深入的了解，对自身的提高和企业的发展都有巨大的帮助！

沈老师经典语录：

1.会说话，会说别人喜欢听的话，让别人喜欢你。

2.找老大，做小三。

3.大老板，小事业；小老板，大事业。

4.说话过脑，过对方的脑。

5.投资人关注的重点是股权是否能够快速增长！

6.一把手的工作就是吃、喝、玩、乐、做“小三”、偷人。

关于我们

成都普迪文教育成立10多年来，一直专注于企业管理培训和在职MBA高等学历学位教育，期间已为企业培训高层管理人员上万名。公司近年引进了一批英国、法国、马来西亚等国的知名院校，如：法国巴黎高等管理学院（PGSM）、亚洲城市大学（AMU）等高校的在职MBA项目，为众多的企业高层管理人员提供独特的海外学位学习机会和个人提升通道。2019年公司成为英国QUALIFI注册机构，承担在中国地区七级文凭课程推广，QUALIFI七级文凭课程学分可直接对接多所欧美知名高校的在职MBA项目，例：英国西苏格兰大学（UWS）、英国安格利亚鲁斯金大学（ARU）等高校。

我们的优势

1.中国教育部涉外监管网推荐大学，顺利毕业可获相应大学硕士学位；

2.免联考，无英语要求；

3.在职学习，周末上课，学制短；

4.名师及权威实战专家现场授课 实战演练；

5.精英高端同学人脉拓展平台；

6.论文答辩通过率高。