长青股份2018年半年度董事会经营评述报告「银行董事会报告2018」

8月18日消息，长青股份（002391）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

上半年，在环保安全严要求、高标准的大背景下，公司坚持"管理创新上水平，发展迈向高质量"的工作方针，紧紧围绕年初制订的目标任务，合理调配产能，积极应对市场变化，上半年实现营业收入149,003.21万元，同比增长41.88%,实现归属于母公司净利润17,253.36万元，同比增长42.72%,营业收入与净利润保持双增长，取得良好的经营业绩。

报告期内，公司管理层着手抓了以下几个方面工作：

1、抓市场，营业收入增长明显。

上半年，国家安全、环保监管从严，农药市场产品紧缺，公司抢抓机遇，及时调整产品结构，有效组织生产，突出主打产品销售，上半年公司杀虫剂系列产品实现销售收入74,958.96万元，较上年同期增长78.76%;积极拓展海外市场，强化与跨国公司的合作，上半年实现自营出口69,786.06万元，较上年同期增长111.78%,国际市场的份额持续提升。

2、抓安全，保障体系不断健全。上半年，公司坚持安全第一，预防为主的理念，把安全管理工作贯彻到生产经营的全过程，做到安全生产，人人有责。坚持月月开展安全大检查，发现问题及时整改，完善DCS、ESD自动化控制系统参数，推进安全生产一级标准化建设，提升生产的本质安全。

3、抓环保，生态环境逐步改善。上半年，公司持续加大环保投入，长青南通子公司投入资金引进德国杜尔RTO废气焚烧炉，前期投入试运行的年处理29500吨进口危险废物处置项目已开始阶段性环保验收，为有效释放产能提供了保障；同时公司持续推进多项工艺改进，从源头上减少三废的排放量，环境治理成效明显。

4、抓技改，不断增强竞争能力。

上半年，公司继续推进可转债募投项目年产300吨环氧菌唑原药、年产200吨茚虫威原药生产线建设并投入试生产，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，生产效率得到有效提升，为未来业绩增长提供支撑。同时对原有车间进行技术改造，对旧工艺进行优化，不断提高产品的技术含量，通过技术提升竞争力。

5、抓管理，逐渐提升经济效益。

上半年，公司坚持月月召开经济分析会，通过对各车间、班组原料、水、电消耗、废水、废渣排放的考核，节能降耗取得较好的成效。面对原材料价格的持续上涨，公司坚持走出去熟悉市场行情及进货渠道，做到货比三家，择优选购，努力降低采购成本。

二、公司面临的风险和应对措施

1、行业竞争风险目前我国获得农药生产资质的企业超过1700家，其中农药原药企业500多家，整体规模不大，市场集中度较低；同时，由于缺乏较强的自主研发和创新能力，导致农药产品的同质化情况较为严重，使得农药企业往往采取以价格为主的市场竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头积极进入国内市场，挤占市场份额，加剧了国内农药行业的市场竞争程度。

公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际先进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。

2、产能扩张风险公司前期可转换公司债券募集资金项目建成投产，生产能力得到进一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响，在项目竣工投产后，短期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。公司后期储备项目的产能扩张同样也或受上述因素的影响。

3、原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料为一般化工产品，原材料占生产成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。

4、安全环保风险

公司生产过程中部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一体的自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行，并可能造成较大的经济损失。

随着整个社会环保意识的增强，国家环境保护力度不断加强，并可能在未来出台更为严格的环保标准，对农药生产企业提出更高的环保要求。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入，提高运营成本，可能会对公司利润水平带来一定影响。

5、行业政策风险

2015年2月农业部印发了《到2020年农药使用量零增长行动方案》，2016年国务院印发了《"十三五"生态环境保护规划》，江苏省政府颁布了《关于深入推进全省化工行业转型发展的实施意见》等多项文件，以促进江苏化工行业转型发展、迈向中高端。2017年8月，新《农药管理条例》及配套规章开始施行，坚持从严管理，突出农药生产经营者的主体责任，明确假劣农药的界定，对农药生产企业提出了更高的要求。

受国家以及江苏省环保从严政策的持续深入推进，节能减排力度将持续加大，农药行业已迎来新一轮政策性的深度"洗牌",对公司新建、再扩大项目的生产经营带来新的挑战。但另一方面，行业准入门槛的提高、项目审批的从严，也为化工(农药)行业有序竞争提供了制度基础。

6、外贸环境风险

公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与国外客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口业务。

三、核心竞争力分析

1、技术创新优势公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级"博士后科研工作站"和"省级企业技术中心"两个技术平台、一个国家石化行业"A类质检机构",公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。

公司重视创新发展，2010年，被江苏省科学技术厅等单位评为"江苏省创新企业";2011年，被江苏省企业发展工程协会评为"江苏省创新发展先导企业";2013年5月，被江苏省经济和信息化委员会评为"江苏省管理创新示范企业";2014年5月，被江苏省科学技术厅评为"江苏省创新方法试点企业"。

公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种，公司及南通子公司均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为"江苏省农药清洁生产工程技术研究中心"承建单位，2014年顺利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为"江苏省企业研究生工作站";2014年公司研发机构荣获江苏省首批"重点企业研发机构"称号。

2、环保优势

公司历来重视环保工作，确立了"全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民"的环保方针，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。

公司通过了GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。长期以来，公司持续加大环保投入，革新工艺，完善环保基础设施配置，不断提高员工环保意识和综合素质。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予"江苏省节能减排科技创新示范企业";2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予"十一五全国石油和化工环保先进单位"。

公司及各生产子公司均完成了新标准排污许可证的核发，前期投入试运行的年处理29500吨进口危险废物处置项目已开始阶段性环保验收，进一步提升公司环保处置能力，公司的环保优势将进一步突显。

3、营销网络优势

国内市场：公司销售网络遍布全国除西藏外30余个省(市、自治区),日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。目前公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。

国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西、欧洲等二十余个国家和地区。这种合作关系不仅是公司产品质量高和服务品质好的有力体现，同时也有利于进一步提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。

4、品牌优势

公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。"长青"商标为江苏省著名商标、中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，"长青牌"烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年"长青牌"吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予"江苏名牌产品称号",2016年通过复审；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予"江苏省百强民营科技企业"称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予"中国质量诚信企业"称号。2014年，"长青"被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

5、生产管理优势公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和"标准化"车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。

公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012:2003测量管理体系认证证书。公司、南通子公司均被被江苏省安全生产监督管理局评为"危险化学品二级安全生产标准化企业"。公司多次被先正达公司授予HSE进步奖。2017年，公司再次获得中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书。