机构销售和行研哪个好「教育机构助教工作职责」
因为每个人的情况各异，岗位也不仅仅和学历专业严格挂钩，下面对各个岗位做一个全面分析，大家可以根据自身情况进行选择。
在开始之前，看到题主的最终目标是打算进入PE公司进行并购，要知道PE圈子也是people business，具体可以先看看这篇文章：做 VC、PE 时如何收集项目？
https://www.zhihu.com/question/33604881/answer/549258616
现在进入正题，讨论长期升值岗位的目的，其实就是想了解对于我们个体而言，在哪个岗位能得到长期自我价值提升。（根据我自己的从业经历，以下仅代表债券市场观点，行研没有亲身做过，所以留给其他大佬分享）
一、承揽
通俗来说就是拉客户。
对于常规新人而言，首先通过公开市场数据查询，梳理目标客户现有融资情况，做出预期的客户名单，按照信用评级进行排序。
根据地区进行细分，具体可以参考政府的官方网站，把企业所在区域的公共财政收入进行排序确定最终客户优先顺序。
确定名单后如何到达，首先是政府机构，对接发改委及金融办，其次是一些中介机构如评级机构、会计师事务所等，它们也会有自己的客户可以组团去获得客户，最后不要忘记当地的银行资源也需要得到有效的利用。
对于自带资源的新人而言，上述步骤可以直接跳过，不用怀疑，你在承揽岗位上应该能如鱼得水。
对承揽岗位而言，如果你没有资源但是有一腔热情的话，那就多多跑客户吧，同时不要忘记和中介机构打好关系，当你大成之日应该可以获得成就——卡（名）牌（片）大师！
二、承做
工作日常就是将目标企业的发行材料形成申报文件，报给各个主管机关。债券相对于IPO而言，最主要的一份申报材料就是债券的募集说明书，对其有非常规范的模板要求和书写要求。
这也许是努力程度和工作结果相关性最大的一个岗位，毕竟是“操作岗”，相对其他几个岗位而言不太要求“混圈子能力”，适合技术向的学霸们重点考虑。
但是经济回报方面相对稳定且低于其他几个岗位，不过更加看重“硬实力”，比如你有CPA或者司法证书都特别加分，同时在一个项目推进过程中需要和各方进行有效协同。
承做的形象大概是大家口中戏谑的金融民工吧，虽然笑称自己是搬砖苦力，不过至少搬运的是金砖。
三、承销
一个债券产品完成了承揽承做之后就进入了发行环节，而承销可以理解为一级和二级市场的结合，需要了解二级市场已有情况和资金面的情况。
日常就是穿梭于各种饭局，同时不要忘记在各大QQ群粘贴要素。要成为一个好的债销，要么就是貌若天仙，要么就是自带段子手特性，如果相貌普通也并不幽默风趣，最后还有一条路是成为交易大神型销售，对市场走势判断精准带飞客户自然也能形成口碑传播。
从业过程中也遇到不少债销牛人，其中印象最深刻的应该是X总——银行间非著名段子手，比如他的【债来一辞】系列，就是对于债券术语的谐音趣味新解，下面摘选一段给大家欣赏：
“尽候加音——指在债销领域，尽调的时候，比较容易听到加量的声音”
“慢条撕理——指债券领域，慢慢把条款研究清楚，未来撕*的时候才能有道理”
“长无纳构——指债销领域，长时间询价都没有量的发行人，就比较容易接纳结构化了”
债销的朋友圈大概会穿插着各种发债日程和成功发行后的捷报，是不是颇有点微商新品速递和客户打款记录的感觉，哈哈，看来一个成功的承销开展微商副业大概率也是妥妥的。
我是职徒工场，坚信求职可以走直线。
https://cv.utrainee.com
关注我，看更多自我提升、求职秘籍、金融行业干货。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如有侵权行为，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。