怎么样用公积金租房子「租房子有什么要注意的」

2021年4月，商合计划（简称“CPS”）上线贝壳济南站。CPS通过盘客人模型精准匹配、赋能培训支持、提效作业工具等，为新房线上好服务者提供精准商机，助力业务提效。

机会永远留给有准备的人。对服务者们来说，如何更好的把握线上商机、提高线上转线下带看率，是一个需要不断反复研讨的课题。

横跨80公里 有效转化商机

章丘德佑银座店 刘凤巧

2022年3月，一位来自济阳的CPS客户，联系到章丘德佑银座店的经纪人刘凤巧，向她咨询买房的相关事情。

“客户对自己的需求不是很清楚，”刘凤巧说，“我帮他从工作、通勤、未来片区发展趋势等方面，重新梳理需求。”客户虽然暂时工作在济阳，但是户口在长清。考虑到客户的年龄、家庭情况及工作发展，刘凤巧为客户推荐了长清区的新房楼盘。

“客户在济阳，我在章丘，最终我们俩去看了长清的楼盘，”刘凤巧回忆道，“整个过程可以说是一波三折。”

3月25日，在门店同事柴蓬的帮助下，刘凤巧带着客户冒着大雨，前往碧桂园山湖城带看，一直忙到晚上12:00才回到家。客户经过考虑和综合对比后，最终认购碧桂园项目，这趟跨越80多公里的找房旅程，终于尘埃落定。

在刘凤巧看来，把握线上商机、精准转化的关键在于经纪人的专业能力及服务品质。作为一个优秀的新房经纪人，首先要实时了解济南市房产政策及未来市场走向，并且熟知各区新房楼盘的优劣势。只有夯实专业基础，才能在面对客户时，能够根据其真实需求精准带看。

及时响应 用心维护

济南链家绿地城店 夏莉莉

“做我们这一行，最忌讳的就是浮躁，” 济南链家绿地城店经纪人夏莉莉说。

2021年11月，有位CPS客户联系上夏莉莉，表示其有购房需求。为了更好的进行沟通，夏莉莉主动打电话给客户，但是被客户拒接了。征得同意加上微信后，客户的回复也是寥寥，态度并不积极。

“我也不着急，有合适的房源我就微信推荐给他。”夏莉莉说。

不久后的一天，客户突然主动微信联系上夏莉莉，询问了几个房源的情况。“那天客户像是突然打开了话匣子，我们俩聊了一下午，”夏莉莉回忆道。在聊天中，夏莉莉为客户分析需求、匹配房源，帮他解读各个片区的具体情况及发展前景。

在沟通中，客户形容自己是一个养成型的客户。夏莉莉笑着回复道：“没关系，您慢慢来。需要我帮忙的话，您就随时来找我。”

大概是夏莉莉的专业及热情打动了他，客户逐渐开始信任夏莉莉。2022年2月，客户和夏莉莉约定线下看房。夏莉莉根据专业经验判断，带他看了一套非常合适的房源。一个月后顺利成交。客户感慨道：“应该早点找你出来看房的。”

现如今，夏莉莉保持每月2-3单的CPS成交，商机转带看率和商机转成交率排名前列。在她看来，高效转化线上商机的秘诀，除了不断提升自身的专业能力和服务品质之外，对客户用心的长期维护也十分重要。

专业为先 服务先行

济南德佑翡翠雅郡店 刘传奎

在客户眼中，济南德佑翡翠雅郡店的刘传奎是个很细心的人。

在服务过程中，刘传奎细节考虑周全，手续全程代办，往返车接车送。在刘传奎看来，买房是很多人的人生大事。将心比心，他不能辜负客户对他的这份信任。

“新房不同于二手房，客户线下看房的选择会更灵活一些，”刘传奎说，“客户之所以选择跟你看房，一定是因为你的专业和服务打动了对方。”

入行三年以来，刘传奎跑遍了济南所有新房项目，对客户的问题有问必答，对客户的需求有求必应。曾经有位CPS客户居住在距离门店35公里的地方，为了让客户省心，刘传奎早上7:00就出门，开了一个多小时的车接上客户去看房。客户本人在征信问题上存在疑虑，那刘传奎就先带着客户去解决问题，让客户放心。晨曦而出，日落而归。驱车往返近60公里的带看之旅，对刘传奎来说，虽然很辛苦，但是值得。

2022年1月以来，在CPS的助力下，刘传奎实现了月月开单、月月有收获。专业为先、服务先行，刘传奎用诚心换取信任，以其优秀的服务品质促进线上商机的把握及转化，实现正循环。

当机会来临时，该如何快速把握？

用好贝壳济南站的CPS，做到及时响应、用心维护，不断提升自身专业能力和服务品质，这正是这些优秀经纪人们把握线上商机、实现高转化率的关键所在。