专访美纳里尼亚太区CEO及中国区CEO：解锁祛疤膏电商支线，探寻中国市场新可能

美纳里尼与京东健康试图打破这种局面。近日，由双方共同支持的国内首个皮肤疤痕白皮书在北京发布。《中国皮肤疤痕白皮书》（简称《白皮书》）显示，以硅酮凝胶为主要成分的祛疤膏占所有祛疤膏销售额的86%，进口品牌仍是大部分用户的首选，其中就包括美纳里尼的舒痕®系列产品。

用10多年将中国培育成亚太最大市场后，这家意大利最大药企为何瞄准中国电商渠道，选择祛疤市场发力？3月17日，美纳里尼亚太区首席执行官Glen Godresse以及美纳里尼中国首席执行官陈家麟接受每日经济新闻采访。

Glen Godresse认为，中国的数字化电商在全球范围内占据领导地位，但疤痕市场相较于亚洲其他地区还未全面开花，舒痕的电商实践将为亚太地区的其他市场提供重要借鉴。陈家麟表示，中国疤痕管理仍有可观的上探空间，希望借由白皮书推动普及“早干预、早修复、足疗程”这一关键的疤痕管理理念，推动疤痕管理迈向科学化、标准化的未来。

重视电商，国内祛疤市场待全面开花

《白皮书》显示，2019年至2024年，国内祛疤市场销售额5年复合增长率达62%，销售量也同步增长，5年复合增长率达84%，目前仍处于增长状态。

烧/烫伤，剖宫产是出现增生性疤痕的两大场景，中国疤痕市场的庞大规模和增长潜力，也可从这两项数据中窥得——在中国，每年约有2600万人发生不同程度的烧烫伤，占总人口的2%，死亡人数仅次于交通事故；2008年至2018年，中国剖宫产率持续走高，目前每年的剖腹产人群多达400多万。

然而，中国消费者对疤痕管理的认知却存在滞后，超半数患者因错过黄金干预期或防治方案选择不当而导致疤痕恶化。Glen Godresse告诉记者，目前舒痕®系列产品在亚太区域占据销售第一的地位，在公立医院祛疤品牌中遥遥领先，但国内只有少量疤痕患者真正接受了相关治疗。

美纳里尼亚太区首席执行官Glen Godresse

对此，Glen Godresse给出的评价是“相较于亚洲地区的其他市场，中国疤痕市场还没有全面开花”。据他观察，中国疤痕市场有一些区别于其他市场的显著特点。例如，中国市场对国际知名、高质量品牌的青睐程度较高，消费者对皮肤美观的关注度也更为突出，疤痕护理产品大多通过电商平台进行销售。

“这也是公司与京东健康达成合作伙伴关系、共同支持《白皮书》发布的原因。”Glen Godresse表示，针对疤痕的管理和治疗，公司认为仍需要不断地推动患者教育，扩大疤痕管理产品的品类。

陈家麟补充称，硅酮凝胶类祛疤产品的黄金使用期为伤口愈合后的6个月内，无论是普通伤口护理还是剖腹产后的疤痕管理，通常需要持续使用3到6个月甚至更长时间。在医院，医护人员往往会花费大量时间向患者介绍手术事宜，对于伤口处理的关注可能不足。美纳里尼希望通过在电商平台或连锁药店开展专业且可靠的科普项目，更好地普及疤痕管理的重要性和正确方法。

除了祛疤，还关注男性健康和抗过敏

据陈家麟介绍，美纳里尼集团的全球产品总共覆盖男性健康、抗过敏、医美、消化、消费者健康、内分泌等共八大疾病领域，在中国，公司着力布局疤痕管理、男性健康和抗过敏三大领域，希望通过持续研究中国本土的需求，做到“患者在哪里，美纳里尼就在哪里；患者怎么思考，美纳里尼就陪伴他们思考”。

美纳里尼中国首席执行官陈家麟

具体来说，在男性健康领域，美纳里尼的希爱力®（通用名：他达拉非)是FDA和CFDA批准的唯一长效PDE-5抑制剂，可用于治疗男性勃起功能障碍（ED）。2024年，公司与中国初级卫生保健基金会关爱男性健康公益基金合作，推出了《男性健康与伴侣幸福手册》（简称《幸福手册》）并配套自测小程序。作为国内首个聚焦男性健康及伴侣幸福的科普手册，《幸福手册》涉及勃起功能障碍、前列腺增生、不孕不育等8种男性常见疾病，一经推出便受到高度关注。

在抗过敏领域，美纳里尼的开思亭®（通用名：依巴斯汀）是原研进口第二代新型抗组胺药物，作为一种强效、长效、高选择性的组胺H₁受体阻断剂，可用于伴有或不伴有过敏性结膜炎的过敏性鼻炎（季节性和常年性），以及慢性特发性荨麻疹的对症治疗。

在皮肤领域，除了祛疤管理的舒痕®系列产品，公司的左代®（通用名：溴夫定片）最早于2009年在国内获批，用于治疗免疫功能正常的成年急性带状疱疹患者的早期治疗。

陈家麟透露称，公司今年将在带状疱疹领域开展两项重要合作，一是与中康联基金会携手全国多家医院的顶尖皮肤科专家，共同研究过去7到10年中国带状疱疹患者的状况，启动《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》项目，二是与中西医结合的带状疱疹委员会合作，推动中西医结合治疗带状疱疹的共识，预计分别将在2025年4月及下半年发布相关成果。另外，公司还计划从疤痕管理向伤口管理拓展新产品。

专注创新，携手合作伙伴打造中国市场

Glen Godresse强调，中国贡献了美纳里尼亚太区市场三分之一的销售额，是亚太区第一大市场。因此从商业角度考量，中国是公司极为重要的战略高地。同时，随着越来越多的药物研发成果源自中国实验室，中国作为公司重要增长引擎，其定位不再仅限于生产基地或生产枢纽。

“现在我们不光把中国看作生产大国，还认为它是一个创新的区域。”Glen Godresse表示，未来，美纳里尼计划将多款创新产品推入到中国市场。公司将借助集团的专业能力和知识，推动国际上已经上市的药物在中国获批，例如几个月后，公司将在中国推出舒痕®系列的祛疤贴产品，祛疤贴片的受众是巨大的。

面对中国市场的机会和挑战，陈家麟有过深入的思考。在他看来，公立医院仍是中国最重要的市场，但在院外推广方面，医改政策的推进带来处方外流，为医药企业带来了诸多机会，过去，患者主要集中在医院，以治疗疾病为目标，但现在人们更加注重全方位的健康管理，电商、零售药店以及O2O模式等渠道呈现出各自的特点，为患者提供了更多选择。

“在中国，美纳里尼有电商、零售和院线三大销售渠道，在中国的业务布局也恰好契合了这一趋势，目前公司在三个渠道各有侧重，在中国市场拥有巨大的发展机遇。虽然在男性健康、抗过敏和皮肤医美领域，需要我们去做大量的客户工作，也存在一些挑战，但我认为机会比挑战多。”陈家麟说。

报道来源：每日经济新闻