泸州老窖股东大会传递信心：向年轻市场挖掘潜力与机会

针对投资者的热情提问,泸州老窖高管团队就市场普遍关注的行业发展现状、高端白酒市场展望、未来经营策略、数智化发展等多个问题进行了回应,同时对行业、公司的未来前景发出了积极的呼声。

2023年,泸州老窖实现营业收入302.33亿元,首次突破300亿元大关,同比增长20.34%;实现归属于上市公司股东净利润132.46亿元,同比增长27.79%。今年一季度,公司实现开门红,营收净利双双创下历史新高。

在此背景下,本届股东大会的参会人数也创下历年新高,是泸州老窖发展史上规模最大的股东大会。为满足股东参会需求,泸州老窖还设置了两个分会场。

会上,泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司管理层表示,公司“要在良性发展基础上能跑多快跑多快”,同时将品牌塑造放在第一位,以此向经销商及投资者传递出携手共进的坚定决心与信心。

本次股东大会,泸州老窖的数智化发展成为投资者关注的一大焦点。

对此,泸州老窖高管团队也向现场股东汇报了数智化建设的推进情况:近年来,泸州老窖坚定不移地推进全品系“五码”,推动数字化场景创新应用,加强终端与消费者互动。

事实上,泸州老窖多年来坚定不移布局数字化战略,近几年更是坚定“十四五”供应链稳定发展战略,全面围绕酿酒生产体系、供应链包装、储存运输、营销体系等端口实现数字化改革和转型。预计到2025年,将完成整个供应链部署,开始准备推进“十五五”生态链战略实施。

除了数智化,低度化也是本次股东大会的一大热词。众所周知,近年来中低度白酒流行度不断提高,成为消费者、尤其是年轻一代消费者的主流选择。

泸州老窖在股东大会现场透露,38度国窖1573产品“卖得不错”,原因是90后、00后喜欢喝低度酒。此前,泸州老窖投资者关系活动记录表也显示,公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。

现场林锋也指出,38度国窖1573的发展是消费者选择的结果,过去销量占比15%左右,而目前低度与高度销量占比基本持平。泸州老窖方面表示,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河,未来会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。

可以看到,面对白酒行业周期波动,泸州老窖一方面顺应市场变化,进一步加强公司低度产品的品质优势,生产适应消费者口感的产品;另一方面加速推进数字化的建设,实现费用的精准投放,进一步提升费效比。

在股东大会上,泸州老窖高管团队向投资者发出积极呼声:白酒市场依旧充满机会。面对当前白酒市场复杂多变的形势,泸州老窖管理层认为,当下行业正在经历调整周期,现阶段对进入白酒行业前五的选手而言至关重要,企业不能只着眼于眼前利益,要兼顾长期发展。

在长期主义的指引下,泸州老窖坚持构建“新型厂商命运共同体”,注重对合作伙伴的服务力度和服务质量。多年以来泸州老窖坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略,其核心客户逐年扩充。除了与厂商携手共进,泸州老窖还注重通过挖掘新机会,为合作伙伴带来新的机遇与增量。

“白酒行业的一个机会在于消费者变化,过去十年高端白酒的消费群体是60后、70后,而下一个十年则是80后和90后,要将新一代高端白酒消费群体的喜好研究透彻。”林锋指出。

不容忽视的是,新一代消费者和职场人已崭露头角,这部分人群深受“悦己”消费理念影响,未来高端白酒发展在于“高品位”。因此,企业必须适应消费者的需求变化,灵活调整营销战略。在这方面,泸州老窖持续推进年轻化、挖掘白酒年轻市场新机会。

2023年,泸州老窖以“窖”文化为核心,以消费者需求为导向,创新打造了“窖主节”这一全新IP。“窖主节”以精心准备的互动活动、浓香体验与全国窖主玩在一起,掀起了一场场热力十足的泸州老窖美酒狂欢派对。同时,为进一步满足年轻一代消费群体的需求,泸州老窖推出了桃花醉、国仙等锁定女性群体、年轻群体的果酒、预调酒、鸡尾酒……一系列的品牌营销组合拳不断强化与消费群体的有效互动。

历经700年传承,泸州老窖始终在传承中创新;在行业调整周期下,泸州老窖的逆势增长,也向行业与投资者、合作伙伴释放积极的发展信号。