富捷咨询“逆袭”之路

  2019年，抖音、快手刚刚推向市场，一个创业想法在曹长禄的脑海中萌生，能不能创建一个知识付费的自媒体平台，在教培机构与学员之间搭建知识积累和传播的通道。经过反复思考，长期在国外工作的曹长禄终于决定回国创业。3月15日，富捷科技公司成立。组团队、招人才、搭系统，一个五人的创业团队紧锣密鼓地行动起来。随着工作逐步展开，一份内容详实的商业计划书呈现出来，他们要打造当时国内第一家互联网知识付费平台-“上课了”APP。不久，富捷科技成功引进了500万种子轮风投资金。

  资本的支持给富捷创业团队带来了极大信心，但也促使他们进行了一项错误的决策。他们扩大了APP的内容模块，甚至想推出平台专有的“研学币”，与知识投放量和点击次数挂钩。面对巨大的工作量，富捷不得不扩大IT团队。随着时间的推移，一方面是投资资金入不敷出，另一方面“上课了”APP迟迟未能通过测试。

  子弹眼看打光了。曹长禄不得不开展第一次战略转型，把业务重点从线上系统研发调整到线下B端客户服务上，“APP系统研发与线下管理咨询服务”同步推进。正在这时，一家深圳投资公司投来了橄榄枝，富捷科技获得了东南亚市场调研和业务落地项目。8个月的艰辛付出，曹长禄带领团队深入调研了泰国、越南、菲律宾等东盟市场，并拿出了市场推广和品牌营销方案。

项目结束后，历时14个月研发，终于要测试上线的“上课了”APP迎来了始料未及的打击。2021年国家发布“双减”政策，关停校外培训机构，“上课了”APP无法再继续对接教培机构。新东方俞敏洪退租教室，捐献课桌，转战直播带货，富捷科技创业的梦想也陷入了空前的绝望。

响应国家政策，果断放弃线上教培业务，继续把线下咨询业务做好做扎实，富捷科技艰难做出了战略选择。曹长禄对创业伙伴这样说，“短期的失败，不影响我们继续在市场上发挥自身的价值，你们来自人民大学、北京大学、经贸大学，对商业逻辑和产业发展有着深刻的理解和认识，换个赛道，用我们的经验和知识储备，助力我国企业转型发展，推动我国建设一批世界级的领先企业”。在曹长禄的鼓励下，大家重新找到了努力的动力和创业的方向。

  2021年8月，富捷科技正式确定了“企业过程管理咨询服务”的业务主线，不以单纯提交成果资料为目的，而要坚持解决客户现实问题，坚持陪伴客户长期成长。富捷科技原有的IT团队，转向在传统咨询和数字化之间找到支点，形成融合，着力开发人力资源SAAS系统，富捷的面貌陡然间焕然一新了。

随着业务推进，一批咨询经验丰富的业务合伙人加入富捷，而一些不适合咨询业务需要的员工被自然淘汰。曹长禄说，“富捷的转型，从打造第一批专业的管理咨询团队开始。”业务方案定型，企业案例研究、宏观经济分析和行业趋势分析，没有时间停歇，富捷科技马不停蹄的部署新的工作。2021年下半年，富捷科技新能源产业研究院成立，聚焦行业、精通专业，是富捷对每一个合伙人和咨询师的要求。

  2022年，经过不断地总结复盘，富捷确定了企业战略、组织管控、薪酬绩效、内控合规、企业文化、市场营销6个解决方案，并开展了国有企业改革三年行动方案、国有企业工资总额等专项课题研究，一方面加强研究和案例积累，另一方面积极寻求项目合作，一举取得了成功。

项目经理深夜听取讨论方案汇报

  2023年初，富捷科技中标某钢材加工企业重组项目，管理主体分散、管理效率不高、如何能够化零为整，形成合力，降低管理成本，提高业务综合收益？摆在了富捷面前。“从业务逻辑入手，把业务流分析透彻，找到1+1>2的关键点，而不是为了重组而重组，要把重组的作用发挥出来”，曹长禄关切地指导项目。富捷提出从业务流分析入手，以组织建设为抓手通盘考虑了业务重组可能的风险，并提前筹划应对方案，剥离关停非盈利业务，最终提出了切实可行的重组方案。当客户点赞方案那一刻，整个团队已经连续3天没有休息了。

富捷咨询执行西北某电石企业项目

富捷咨询执行云南某农场项目

  面向未来，富捷咨询构建了“管理咨询+财务顾问”双业务板块，两项业务相互支撑、互有促进。富捷在不断优化、专注6大管理咨询解决方案，为企业长期可持续健康发展助力的同时，广泛寻找、支持具有潜力的初创企业，帮助创业团队解决业务模式、管理机制和创业融资问题，用有限之能力，拼尽全力推动我国企业成功转型和创新发展。

  3年咨询路，对中国管理咨询行业来说，仅仅是短暂的缩影，但对于富捷科技来说，付出了太多。回首过去，富捷服务了国有企业、上市公司、政府机构等众多客户，逐步获得了客户的认可与好评。2023年11月，“富捷科技”正式更名为“富捷咨询”，着眼未来，将向着助力企业可持续发展的方向一路前行。