试用装经济火出圈，荔枝品宣带你撬动万亿大市场

试用装经济火出圈，荔枝带你撬动万亿大市场！

荔枝品宣科技有限公司

说到试用装（试用装），大家的第一印象应该是不要钱的附赠品，但在过去的2年多，“付费试用装”通过新零售却异常火爆，这引起各大品牌商的关注，并围绕“试用装”开发各种营销新玩法。

以天猫发起的“双11万试如意店”为例，参与试用装营销的不乏国际大牌，像雅诗兰黛、资生堂、兰蔻、雪花秀、雪肌精、羽西、安热沙、菲洛嘉、赫莲娜、卡诗、欧舒丹；同时，活动当日派样突破了500万单，并创下了540万单的新高。

可见消费者对试用装的受欢迎程度之高，如今，试用装经济已然成为一股消费新潮流，试用装营销在今后必然成为品牌方重要的营销方式。根据咨询公司NPD Group的调查数据，美国护肤品市场的试用装在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，同比增长了13%。相比于美国市场，国内护肤品、生活日用、母婴用品市场试用装市场，只多不少。据国家统计局公示数据，2020年我国生活日用品、化妆品、母婴用品的市场规模分别达4.1万亿、2.4万亿、4万亿。2020年，疫情对整体经济造成了较大的影响，但活日用品、化妆品、母婴用品市场规模仍能保持平均5.36%的正向增长率。

当前国内消费品市场，不论是京淘拼这类综合电商平台，还是平台上各类品牌商，都面临着线上线下获客成本的持续增加。就电商平台获客来说，当前护肤类品牌店获客成本大概为200 - 1200+，线上流量昂贵成为品牌商的巨大痛点;就线下获客来说，人工成本、场地租赁费也越来越高，利润空间不断被挤压。

但随着“试用装经济”的火爆出圈，荔枝品宣机将成为品牌营销的重要渠道。传统的营销方式是“人找货”，产品在店铺内等着顾客上门，但荔枝智能品宣以“货找人”的形式，将营销变得更为主动。同时还能将消费者留存到私域中，形成闭环，方便品牌二次及多次触达。智能品宣是一块价值洼地，因为智能品宣成本仅为线上成本的十分之一。多数大品牌已逐渐摒弃其他低效派样方式，采用智能品宣的方式进行营销与销售，“智能品宣”的兴起，让越来越多的品牌商加码布局。

荔枝品宣机向亿万用户发放各大品牌样品/小规格商品，帮助品牌商快速获取精准用户，天猫店铺订阅粉丝，降低品牌获客成本，提高营销投入产出比（ROI）。

荔枝品宣机已在全国10多个省地区投放近万台设备，覆盖了大型商场、大学城、科技园区、医院、机场、高铁站、地铁站等场所；同时荔枝在线上坐拥数百万私域流量，将通过社群+小程序来赋能品牌。

荔枝品宣机的智能硬件入口，微信扫码“免费”向用户派发试用装，快速获取线下用户，将流量赋能品牌商家，打通线下引流和线上零售，实现品牌方、用户、场地方、平台多方共赢。