2021年跨境电商市场调研报告「亚马逊平台数据报告」

2021年是供应链断裂，亚马逊重新整组，疯狂的广告投入的一年。这个行业围绕着亚马逊的集中程度往往令人震惊。当考量电商平台实际销售额和市场未来潜力的时候，电商排名变化微乎其微。亚马逊稳居首位，eBay位列第二，然后是Walmart。

（数据来源于The Census Bureau of the Department of Commerce）

图片展示的是从2016年第一季度到2021年第三季度美国电商销售额。 美国电商第三季度投入$2040亿元，销售额增长了11%。美国2021年第三季度的电商如期发展。2020年爆发的疫情正加速电子商务转型。

（数据来源于Amazon Quarterly Financials）

图片展示的是从2018年第一季度到2021年第三季度亚马逊线上平台第一方卖家的实际销售额和预期销售额。不同零售商正经历着它们不同的发展阶段。平台销售额整体呈上升趋势，实际销售额与预期销售额整体持平或高于预期。2021年第三季度，平台实际销售额较预期销售额增长4%。

（数据来源于Freightos Baltic Index（FBX））

图片展示的是从2020年1月到2021年10月份海运的价格涨幅。集装箱运费从 2020 年初的 1,500 美元上涨到 2021 年 9 月的超过 20,000 美元。到 2021 年底，运费开始下降，但仅降至 15,000 美元。港口关闭、劳动力短缺、瓶颈、台风、需求失衡和集装箱短缺只是价格大幅上涨的部分原因。

（数据来源于Freightos）

与 2020 年初相比，货物到达美国仓库的时间几乎是 2020 年初的两倍，从 40 天增加了近 80 天。最明显的原因是等待在港口货船数量过多，其中原因一是发货量增加，二是美国港口工人不足，处理速度慢。

（数据来源于Marketplace Pulse）

图表展示的是从2017年1月到2021年12月亚马逊平台头部卖家，提供优质航运变化走势。

亚马逊的优质航运服务从2017年1月到2020年2月呈增长趋势。 在2020年，从5月到7月，该指数达到了近12个月内最低。2020年9月到2021年12月，恢复常量，起伏波动不大。供应链中断，库存紧缺，需优先储备家庭必需品和医药器材是主要原因。

（数据来源于Marketplace Pulse）

图表展示亚马逊全球电商平台销售额从2018年到2021年的增长。这张图表还展示了第一方卖家和第三方卖家在电商销售额的占比变化。据初步估计，到 2021 年，亚马逊市场上的卖家销售了价值 3900 亿美元的商品，一年净增长近 900 亿美元。它在 2020 年增长更快，但即使在 2021 年增长放缓，但依旧两年内翻了一番——从 2019 年的 2000 亿美元增加到 2021 年的 3900 亿美元。 并且这些销售额大部分来自第三方卖家。

（数据来源于Marketplace Pulse）

图表展示的是亚马逊头部卖家入驻平台占比。占据亚马逊头部卖家名单最大的群体是5年前入驻平台的，其中56%的老卖家在2016年或者更早的时候就已经入驻平台。只有8%的卖家是在2年前加入的。尽管每天有数以万计的新卖家持续入驻平台， 但是亚马逊市场销售额的增长份额很大程度上来自于入驻平台多年的老卖家们。一半以上的来自2017年加入或者更早入驻平台的商家。同时，新卖家在这个平台上寻找机遇，促进市场份额的增长。

（数据来源于Marketplace Pulse）

图表展示的是亚马逊头部中国卖家占比变化。中国制造，亚马逊销售。这种现象占据了亚马逊的大部分市场。在2021年年末，33%的头部卖家来自中国站点。较年初或者2月份占市场40%的份额，比重有所下降。

（数据来源于Quartie）

亚马逊2021 年广告的平均每次点击成本 (CPC) 为 1.13 美元，到 2021 年底，亚马逊广告的每次点击价格达到 1.33 美元，而 2020 年为 0.85 美元。比年初的 0.93 美元上涨 43%，比 2020 年同比上涨 37% 以上。

（数据来源于SimilarWeb）

美国亚马逊站仍然是最重要的市场，其流量占全球 20 个站点总访问量的近 47%。日本、德国和英国各占大约 10%。这前五个市场（美国、日本、德国、英国和印度）占美国人网络购物流量的近 80%。埃及和波兰新推出的市场以及之前推出的市场对亚马逊整体 GMV 的增长几乎没有贡献。

亚马逊不会带来创新。亚马逊的第一个创新是建立无限的产品。无论客户在寻找什么，亚马逊都有。第二个创新是快速方便的运输和退货。任何产品都会在两天或更短的时间内出现。