跨境电商的竞争力「不同跨境电商模式对比」

跨境电商近几年的越来越流行，国家政策方面也逐渐趋于对于跨境电商的扶持。

从目前来看，基本从事跨境电商的卖家都会拥有一个亚马逊的账号。

诚然，亚马逊是当之无愧的全球电商魁首，然而亚马逊的封号潮大家也都听过，所以为了避免自己的苦心经营多年的账号被一夜封号，目前从事跨境电商的卖家基本都开启了多平台的跨境经营。

对于大卖来说，手里的资源多，可以在各个平台都铺展开自己的品牌，但是对于普通卖家来说，却只能暂时选择一到两个平台，但是究竟该选择哪个平台却成了难题。

1、以家居品类来说，跨境电商目前有比较出名的两个垂直网站，Home Depot和Lowe’s。

目前这两个平台在全球家居品类的电子商务平台中名列前茅。因为两家公司都是经营家居品类的零售商，所以两家也经常暗自较劲，并且在很多时候都被拿来比较。

l 从创立时间来看，Lowe’s应当可以算作美国创立最早的一家居零售企业，创立于1921年，并且于1979年在纽约证券交易所上市。而Home Depot的起步时间要晚很多，在1978年成立。但是Home Depot却后来居上，力压前辈Lowe’s，一举成为全球最大的家居零售商！

l 根据similarweb的数据显示，Lowe’s.com的近期每月度访问量都维持在1.48亿左右，而Home Depot的每月度访问量在2.2亿左右。而且Home Depot的线下门店也比Lowe’s多了足足一百家。

2、世上没有相同的一片雪花，所以尽管Lowe’s和Home Depot有许多相近的地方但归根到底还是不同的。这里就列举一下Lowe’s和Home Depot的异同。

l 皆有提供DIY (自己动手)和DIFM(帮我做)的两种产品相关服务。并且都有提供专业安装服务。之前的话，DIY的占比比较多，因为欧美那边的人工费用比较高，所以很多人都选择自己购买材料回来制作。

l 另一点，Home Depot提供工具租赁和租车服务，在各门市均提供大量工具租借，如切割磁砖用的电锯、地板刮刀等器具都有(也因此多数施工师傅都偏向Home Depot)。Lowe’s也有工具租赁服务，但仅于某些门市提供少数的工具租赁服务。
皆有针对专业施工人员的优惠。

l 有一个关键的一点是，Home Depot拥有一批建筑承包商，也就是俗称的装修包工队。这些人大概在Home Depot中占比3%左右，但每年的收入却能达到45%。所以也就造成了Home Depot中的建筑材料之类比较畅销。这或许也是Lowe’s被Home Depot这个后辈逆袭的原因之一。根据哈佛大学住房研究联合中心的数据表明，从2015年到2019年在家装DIY上的花费金额呈现出下降趋势。但是在疫情的这两年，欧美人在DIY上的花费逐渐飙升，可是随着疫情逐渐趋于平稳，那么DIY方面的流行热潮会逐渐褪去。也正是因为这样，lowes在前段时间也开启了一项观月建筑承包商这种专业客户的计划，以此来提升自己。

l 产品方面，根据Lowes公布的数据来看家电、地板、油漆占比35%，而电气、照明、木材占比32%，硬件和工具中的庭院家具占比31%。Home Depot的建筑承包商则更喜欢一些智能照明的灯具、砖墙或者地板等等。所以想要从事家具跨境的卖家可以根据自己的产品衡量一下两个平台的利弊，所以从宏观来开，Lowes的平台用户基本都偏向于日常一些，而Home Depot的用户则更多是偏于专业建造一些。

所以，从目前所了解到的信息来看。如果一个普通卖家要从事跨境电商，需要先明白自身产品的定位以及对标的电子商务平台的主打产品，这样的话，才不至于被哪些浩如烟海的产品所淹没。