营销管理在创建专题营销活动,活动的开始「如何开展营销」

Hello！大家好！我是玲珑！那么首先呢，我在这里感谢大家一如既往地对玲珑的关注和支持！那通过前面的这2篇文章让大家都学习到了巜组织行销成功的21个法则》、巜打通你的任督二脉，让你从骨子里热爱组织行销》，那这二堂课都是关于正确运作组织的观念型课程，而我们之所以把前面2节课，都设定为观念型的课，主要是因为如果我们运作组织的观念不正确，方向就不会对。方向不对。行为就不会对，行为不对，努力就会白费！自然结果就不会对啦！

好了说到这里，那我们就要正式进入接下来的实战课程《如何正确的启动你的组织行销事业》

那这第三堂课主要分为3个板块

1.列名单

2.邀约

3.abc法则

那我们先来聊聊第一个板块～列名单。列名单:以做面包来说名单是面粉，以盖房子还说，名单就是钢筋和水泥！不可以想到谁。就去沟通谁。而且必须写好了名单。列好了名单。再去邀约。没有写好之前不能邀约！那样会浪费资源。说了这么多，想了那么多。都不如把自己的名单列出来写在一张纸上，随身携带在自己手机壳里面。

①由近到远

②由亲而疏

③不要替别人算命，不要设限

④多多益善

（最好列100个名单）微信、QQ、通讯录

这是我们列名单必须遵守的4个原则！心态建立好之后。我们要掌握4个原则。你要当做你是为朋友好的心态，你要当做分享一个黄金的事业商机给你的朋友！列名单最重要的就是心态。做组织行销之前最重要的是你要拿起一张纸，最好两张纸。把你的名单列出来。如果你想一个打一个电话。结果打了5个。1 个说视金钱如粪土，1个说没有任何健康概念。我想没打几个。我们就会觉得世界末日来了。没有名单就不可能做好这份事业。所以我再次强调列:以做面包来说名单是面粉，以盖房子还说，名单就是钢筋和水泥！

因此想要做好这份事业。必须列好名单，而且随时可以拿的出来这样你才会明确你努力的方向在哪里。

组织行销日入1万也是梦话。但是反之如果你有列名单。你就会觉得这个不行。下一个试试就还有机会！对不对？好了！那列名单我们就说到这里了。

接下来，我们来探讨第二个板块～邀约

邀约的心态～找出一个自己为什么要邀约他的理由，比怎么约他的话术更重要！

就像我家的小外甥一样，前两天他吃一根棒棒糖。棒棒糖很甜。宝宝很喜欢吃。然后他看我在忙。就给我吃结果不小心掉到了地上，沾了灰。他就拿起来硬要给我吃，一直叫阿姨说:这个棒棒糖好好吃喔！非要我吃，那我就回答他。这个棒棒糖掉地上了。沾到了灰。吃了拉肚子。我去洗下再吃。可宝宝后面看到我吃了就非常开心。虽然这是一个很生活化的案例！但是充分能说明宝宝只知道这个棒棒糖真的很好吃。他只是想分享给我。并不在意有啥技巧和方法。聪明的各位朋友这说明什么？说明邀约的心态胜过一切的邀约话术和技巧！你的那份发心为对方好的发心很重要！你必须要找到一个为什么要跟他分享的理由。你才可以非常有底气的跟他分享。而不会担心会被拒绝。如果反之你认为今天如果把你阿姨列入名单。他是房地产老板。人脉广。为人处世又好。能力又强！又漂亮。他一来大边就不用管了。这样一定会大大降低成功的几率！

所以邀约的第一个必备的心态

就是为他好。设身处地为他着想！

不管我们身边的朋友在怎样。如果他曾经在传统行业很优秀。那如果他把在传统行业的付出放在组织行销行业会倍增的更多，甚至是翻十倍的受益！太多的平凡人在组织行销事业里翻转自己人生的奇迹案例。所以我们只要记住我们是给人健康。给人财富，给人希望的天使！

第二：2.分享组织行销事业的好处是我们的责任。要不要做。是他的决定

我们邀约的目的有两种：

❶地面

见面:①自己和新朋友见面

②自己、指导老师、新朋友见面

③会场见面

❷又或者邀约进线上招商群。那我们要提前铺垫奖金制度、产品见证案例。因为不提前做铺垫。很多新人进群都不知道这个群是干啥的。这样的效率会差很多！

邀约的工具:电话、微信.QQ见面

下面给大家看下邀约的几个原则

1.不求人（这是给人健康、给人财富、给人希望的机会）

2.地面慎选邀约的时间和地点！（控制好环境）比如沟通完美的，跑去人家专卖店沟通

最差的是邀约到会员家里！

3.二选一约时间沟通确定原则！

如果是的地面就是520法则

5天前邀约。2天前确认地点、时间！当天前再次确认时间

4.邀约要生活化。不要太刻意了。自然就好。符合之前跟他的沟通方式。很久没联系的。就先寒暄聊天关心关心对方。再邀约！

5.发自内心的赞美。赞美他愿意接受新鲜事物！

6.邀约随时随地。不要等。名单随时看。随时记录好跟进的情况！

7.尽量和传统的行业区别一下，是组织行销人开门见山说

8.不管结果如何，都一定要维持友谊！

邀约没有失败！只有暂时没有成功！因为你不知道以后他会不会加入。除非你和他撕破脸。通常我们都会说了解又不花钱！最多聊聊而已。没必要有太大压力！

加入了是好伙伴，不加入是好朋友！

9.不管如何深呼吸。为自己打气！再下一位！休息个3-5分钟[呲牙]

其实邀约的切入点要引发顾客的兴趣点。不要让客户一听是组织行销第一反应就不想听。你可以分享跨境电商、居家网赚。产品超神奇。制度太无敌！产品有特色。制度吓死人。一部手机运作全球市场！赚遍全世界的财富等等这一些关键字引发对方的兴趣点

最后跟大家分享一下～邀约的技巧:

1.直接切入法（做过组织行销类似行业的）

针对这一类人群，（在吗？你有听过新加坡跨境电商？有加入没？你要赶快加入！反正投资只需要740(入门槛金额)就有机会日入万元。详细的我也不会讲。总之他在新加坡做的很火。晚点我看群还有位置吗？邀请你了解一下）

2.专有名词的切入法

你听过跨境电商吗？最近我朋友做这个生意赚了不少钱。只要有一支可以上网的手机就可以了

3.哈拉邀约法

朋友开玩笑邀约

4.朋友邀约

你有没有做保险的朋友？他回复有，那你要发财了。我有个好消息告诉你。电话里面也说不清楚。我们见个面聊聊？见面就聊这家公司非常少神奇。它专门把在外面年薪500万的变1000万，1000万的变2000，好厉害。邀约了就确定好时间，就不要深入说太多。有人问说是直销吗？反问他是很喜欢做直销吗？他说不喜欢。那你回复他:我比你更讨厌直销，又要囤货。还赚不到钱！我比你更讨厌啦。放心！进群先了解看看再说。

邀约的终极式:用拜访代替邀约！

但自己必须是A角色，能独立说明奖金制度。产品

最后邀约其实是无招胜有招！我们要重点体会邀约的心态和出发点。其他的招式都是其次！用最好的心态来邀约！你的朋友愿意来了解。那是最棒的。如果缘分没到就下一位

如果邀约名单就必须很密集的邀约！趁热打铁。首先写好名单3天约完。设计一天最少5-10个邀约。所以舞台再大，不上台，永远是个观众；平台再好，不参与，永远是局外人；能力再大，不行动，只能看别人成功。只有参与、实干、拼搏的人才会有收获！加油喔！[可爱][可爱]