亚马逊的BSR「贝佐斯 亚马逊」

从美妆到服装，再到医疗，中国品牌的出海之路，在一次次霸榜亚马逊的Best Sellers Rank惊艳中越来越清晰，甚至有些海外公司开始抄袭他们的产品，比如花西子原创且已申请商标的“同心锁口红”，被日本公司TEAM JOY抄袭，“不能说毫无关系，只能说一模一样”。

这是中国品牌的成功，令无数消费者看到了中国品牌的原创能力和消费潜力。那么，他们的出海经验能否被复制？

（图片来自：花西子官方微博）

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花西子：国潮彩妆的跨境“花路”

从无人问津到成为新锐国产彩妆品牌，花西子用了4年。

花西子成立于2017年，凭借“东方彩妆，以花养妆”的国风定位，在新一代网购主力“Z世代”群体强大的品牌传播和种草能力带动下，这款独特且差异性很强的国风彩妆品牌迅速崛起。2019年天猫双11期间，花西子开场1小时成交额就突破1亿，成为进入“亿元俱乐部”的国内领先的彩妆品牌之一，并用4年时间完成了超40亿的销售额，成为国货美妆增速最快的品牌。

然而，花西子已经不满足于只占领国内市场，开始瞄准国际市场，并开始把国内主打的内容营销打法复制到日本市场。2019 年，花西子与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，在油管已经发布，就获得了大量日本网友的关注，掀起仿妆热潮。其后，花西子展开了一系列主打产品的“本土化”内容营销，为进击日本奠定基础。

今年3月，花西子正式登陆日本亚马逊，正式打响品牌出海第一站。上线亚马逊后，花西子的多款产品备受海外消费者的热捧，其中一款“同心锁口红”上线首日便打入亚马逊口红销售榜前三名。

目前，花西子主要在脸书、Ins、推特、Tiktok上发布帖子进行互动，不过对于花西子的品牌出海之路，或许故事才刚刚开始。

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完美日记：高端平价美妆闯入东南亚

作为国内新消费的第一批先行者，完美日记从创立到上市，也仅花了3年时间。

彩妆品牌完美日记正式创立于2017年，并于8月份正式运营天猫旗舰店。同年，完美日记在小红书的人气指数9.2，彩妆类国货第一名。2019年6月天猫发布调研报告，完美日记在00后粉丝认可的国货品牌中占比排名第二。2020年，完美日记敲钟上市，市值超122亿美元。

不过与国货彩妆品牌花西子不同的是，完美日记的品牌出海征程，从一开始就选择了独立站的运营模式——先是建立了多语言的海外官网的品牌独立站，同时入驻了Shopee、Lazada两大东南亚头部跨境电商平台。

（图片来自：完美日记独立站截图）

海外独立站需要外部流量的运作能力，而纵观完美日记的发展轨迹，这种”私域流量“的引导，恰恰就是完美日记所擅长的。

早在 2017 年，完美日记就已开始在海外社交平台布局，在 Ins 和 脸书都搭建了官方账号，另外也擅用Google 广告、Facebook 广告、红人营销、联盟营销等来进行推广，为其独立站导流提前做了准备，完美解决海外“独立站“后劲强但起步难”的难点。

此外，选择入驻 Shopee 和 Lazada 这两个东南亚新兴电商平台，正式看中新平台的流量红利，今年5月，完美日记公布的最新数据显示，在Shopee成功夺得东南亚多个市场销售排名第一，不仅展现了非常强势的出海动能，也成为国内美妆市场当之无愧的独角兽。

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winner稳健医疗：一朵棉花开始的逆袭

从早期的品牌代加工医用耗材生产企业，发展成一家以“棉”为核心，通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖了医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名的大健康行业巨头。

从OEM到自主品牌生产，从医疗领域到消费品领域，稳健医疗不仅是国内医用敷料标杆企业，更是借助全球成人护理市场及大健康经济的兴起，通过亚马逊广告、海外社交媒体和本土KOL等多种媒介渠道，把产品出口至欧美日，逐步把“winner稳健医疗”品牌打造成为海外消费者喜爱的新零售品牌。

时至今日，稳健医疗早已成为优质新国货的出海代表。

据悉，稳健医疗的产品出口国早已从2019年的70余个增加至110余个，且在欧美日韩等国家和地区高端医用敷料市场上占有一席之地。

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patpat ：风靡欧美的童装品牌

PatPat 成立于2014年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌，据雨果跨境不完全统计，PatPat主站Facebook粉丝数量已经达到600万人。从童装起手的PatPat，是如何从这条赛道中破土而出，成为2021年独立站品牌中的一支潜力股？

重视产品的本土化，是PatPat选品及产品设计的一大特点。PatPat 创始团队开发除了一种名为“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，基于对欧美市场流行趋势的分析，确保每一件产品都能贴合本地市场。

从海外主流社交媒体方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都拥有稳定的粉丝群体，其中Facebook的账号矩阵打法最为突出，PatPat每进军一个新市场，都对应地注册一个Facebook账号以及小组来专门运营，目前多个分国家地区的子账号也都拥有超过100多万的粉丝，过去三个月，Facebook为PatPat主站贡献了15%的访问量。

此外， PatPat也积极利用KOL网红带货模式和联盟计划，通过返利网站的下单返还现方式吸引潜在的宝妈群体流量，并引流到 PatPat 官网。据多项权威市场调研结果统计，PatPat目前在美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一。

前端海外流量红利，后端依托国内供应链优势，依托独立站这一个支点，PatPat成功撬动了海外父母的海量需求。

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Zafu 从泳装生产商到全球快时尚品牌

与处于聚光灯下的SHEIN对比，黑马ZAFUL正在悄然回归，潜力无穷。

ZAFUL成立于2014年，原是深圳环球易购旗下自营的服装类品牌，并连续四年登上BrandZ中国全球化品牌50强榜单，在线上快时尚领域排名第2，成为仅次于SHEIN的中国时尚出海品牌，在Google Trends 中，还被国外消费者投票为“泳装品类最受关注”的关键词之一。

作为快时尚品牌，ZAFUL的服饰设计周期短、更新快，以18-28 岁的年轻女性群体为消费对象，通过大数据和消费者调研，快速迭代更新最具性价比、符合潮流和消费者偏好的产品。

在海外营销上，ZAFUL主要靠依靠渠道投放、KOL/KOC营销和私域流量运营来引流。

有数据显示，2019年，ZAFUL在海外版抖音TikTok拥有223万粉丝，在Facebook上粉丝超过800万，在Pinterest和Twitter上拥有10万粉丝，在Instagram上拥有420万粉丝。在ZAFUL的“Z密”社区上共有25万多活跃用户，56万热门帖子。

过去，ZAFUL受母公司业绩下滑拖累较为低调，不过今年已经宣布独立出来，以子公司身份独立运营，新公司名为“深圳市飒芙商业有限公司”，独立运营后的ZAFUL前景或许将更加不可估量。