字节跳动推出跨境电商平台「新国货出海记」

跨境电商出口领域的较量，已经升级成一场看得见的硝烟！

2021年上半年，中国内地跨境电商进出口额8867亿元人民币，同比增长28.6%。其中，仅广州地区就聚集超三万家跨境电商企业。

“听说做亚马逊的都赚翻了，您看我能做吗？”

当跨境电商飞入寻常百姓家，村口50岁大叔也在蠢蠢欲动，全民跨境电商时代，跨境电商出口早已招来众多“庞然大物”。亿恩网获悉，今年以来，字节跳动、京东、阿里巴巴、腾讯等均加大力度布局海外市场：

字节跳动旗下的独立出口电商APP商城Fanno已正式上线，同时，由字节跳动推出的集销售和广告功能于一体的电商体系TikTok Shopping，目前也已经开放英国市场的注册通道。

手握Lazada、速卖通以及国际站3把出海“利器”的阿里巴巴，又将目光投向快时尚赛道。据悉，阿里已经上线了一款名为“allyLikes”的APP，同时也有相对应的网站，目标人群瞄准专注衣物购买的女性。

阿里的老对头腾讯也进军跨境了，相较于阿里的卖货物流支付等跨境交易全链条发展，腾讯更多的是在扮演“卖水人”的角色。今年11月份，腾讯云正式发布跨境电商一站式解决方案，布局包括选品、建站、金融、物流、报关、退税、营销等11个跨境电商经营环节，这意味着，向来只以投资角色参与跨境行业的腾讯，要深入跨境电商领域捞金了。

同时，国内电商巨头京东也要在跨境分一杯羹。京东一直有着“中国版亚马逊”之称，巧合的是，他在跨境领域的布局同样和亚马逊有着千丝万缕的联系。近日知情人士爆料称京东正在收购亚马逊店铺，后期将会逐步上架自有品牌，也就是京造。

除了平台和资本，众所周知的国货大牌，比如森马、南极人、极米科技、康佳、小熊电器等各个细分类目的“老大哥”已经集体出海……

当国内最牛的这群人又聚集在海外市场，跨境电商出口赛道会是怎样一番热闹场景？

字节跳动跨境出海最新征程：TikTok Shop和Fanno平台

字节跳动的海外电商帝国大厦正逐渐垒高。

12月22日，TikTok Shop官方正式宣布，向中国卖家全面开放入驻，所有卖家均可立即入驻，开启属于自己的TikTok Shop。

亿恩网获悉，TikTok Shop首先向中国卖家开放英国市场，随后逐渐拓展到欧洲市场，并计划从2022年Q1开始开拓东南亚市场。入驻卖家可以售卖全品类商品类目，覆盖3C数码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等等。卖家可以选择通过Promote自助推广，或者通过TikTok Ads Manager平台提供的全新竞价广告解决方案，增强商品曝光度、点击和购买。

随着TikTok在海外上架跨境电商APP，TikTok在国内的对手——快手也加快了在跨境电商的布局。

快手海外版Kwai选择直播电商这个赛道切入跨境电商，发挥自己的优势。前段时间，Kwai与巴西最大的家电百货零售商CasasBahia、小米健身腕带AmazFit合作，进行了直播电商的测试。目的是在巴西的直播电商领域取得领先地位。Kwai巴西总监Mariana Sensini表示：“使用直播来展示产品、吸引消费者并进行销售是全球电商的新趋势。我们对在巴西开展这项业务感到非常高兴。”

在国内互联网和电商公司纷纷加入跨境电商市场的背景下，快手在海外的电商布局也在情理之中。只是和抖音相比，快手的海外直播电商进程貌似还是慢了许多。

今年6月，TikTok Shop已经开始邀请中国大陆/香港主体的头部卖家、DTC品牌参与测试。TikTok方面表示，入驻商家的GMV正在持续迅猛增长，比如黑五大促期间，服饰品牌Cider单日GMV提升超3倍，品牌新客复购单月最高超$1000，累计直播粉丝增长720%。

根据追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflar的数据，TikTok成为2021年世界上访问量最大的互联网网站，超过了去年领头羊Alphabet旗下的谷歌。TikTok作为全球月活跃用户数超过10亿短视频，拥有超百万优秀的内容创作者，全球应用市场下载量排名也长时间居冠。

有多项优势的TikTok撑腰，TikTok Shop定下了“全球好物，全球买卖”的目标，“TikTok电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模。”字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob表示。

TikTok Shop的诞生本就是字节跳动要扩张全球市场的重要棋子，而字节跳动跑马圈地全球市场的野心，除了TikTok Shop，还有Fanno。

11月份，字节跳动推出的一款独立电商App商城Fanno在iOS App Store正式上线。在商品选择上，Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目，且以服装品类为大头。

页面主要分为“黑五大促活动专区”、“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”四大模块。全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，商品售价则多在1欧元-16欧元之间。截至2021年12月，Fanno主要面向欧洲市场开放，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。不难看出，低价成为Fanno打开欧洲市场的敲门砖。

都是字节跳动征战海外市场的产物，Fanno和TikTok Shop均把始发市场定在了欧洲，为什么是欧洲？欧洲市场是除却北美之外，跨境电商卖家布局最多的平台。研究数据表明，预计今年欧洲的电子商务的总销售额将达到3960亿欧元。由于电商平台约占电子商务销售额的一半，欧洲电商平台的总销售额约为1200亿至1500亿欧元。

基于消费者的喜好，欧洲最受欢迎的五大电商平台分别为亚马逊、EBAY、Etsy、Asos、Wish。未能跻身前五的速卖通，也想拿下更多欧洲市场份额。

阿里巴巴宣布，将以全球速卖通作为其2022年欧洲市场的主要增长引擎。“受产品低价因素影响，速卖通在法国的口碑不太好，但阿里正在投入巨资改变这个形象。同时，阿里也在其物流子公司投入巨资，通过开设7个物流中心与亚马逊在欧洲展开竞争。”

速卖通等平台对欧洲市场虎视眈眈，亚马逊、eBay等老牌电商平台已经在欧洲市场站稳脚跟，Fanno和TikTok Shop此时入局欧洲，若想顺利分走一杯羹，必然要有自己的独特优势。

TikTok Shop背靠TikTok全球10亿月活用户流量，一个个爆款诞生，也证实TikTok成为全球消费者的购买行为新习惯。有TikTok开路，TikTok Shop的电商之旅会顺畅许多。

Fanno出奇制胜的法宝是什么？目前来看，Fanno的优势是，有“金主爸爸”字节跳动撑腰，产品售价更具吸引力。Fanno的战略打法就是以低价抢占市场来培养消费的购物习惯。打开APP，映入眼帘的0.1欧元横行属实让人疑惑：这么低价，卖家还有利润吗？已经注册平台的卖家表示，平台前端的售价其实不是商家的真实售价，而是平台给了消费者优惠，这项操作，我们可以称之为“百亿英镑补贴”。

低价打法与其说是Fanno的一大优势，倒不如说是所有平台和卖家抢夺更多市场份额的惯用武器。这是因为较低的价格会导致更多的需求，反过来，更多的需求将产生更多的购买力，从而降低采购价格，然后可以转化为更低的产品价格。

在国际市场上价格低廉备受喜爱,但随着物流等成本的不断增加,低价策路反而成为阻碍跨境电商发展的一个重要因素。

2021年欧洲增值税法规大变革，欧洲和中国之间的集装箱货运成本也增加了近10欧元，在此背景下，速卖通、亚马逊等平台大批卖家在销售和利润间两难，“若不牺牲利润保持销售增长，就会失去对价格敏感的客户。”卖家处境尚且如此，平台亦不好过，Fanno若想拥有和亚马逊相抗衡的实力，单靠低价万万不行。

从对卖家的运营要求来看，目前Fanno在售前售后服务的很多环节均不支持卖家行为。目前，平台会统一处理售前和售后客服服务，代扣代缴VAT，不支持卖家自行投放站内广告，而是由平台的用户增长团队负责广告投放，物流方式也是采取平台集货模式，产生订单后，卖家需要在2天内在后台标记发货,官方物流服务商会上门揽收并发往海外客户。

卖家在运营过程中还有诸多限制，表明与速卖通、亚马逊等成熟的平台相比，Fanno仍处于成长阶段，但是字节跳动正采取诸多措施，以从根本上解决供应链、物流、运营等难题。今年8月份，字节跳动投资了一家物流综合服务商纵腾集团，3个月左右时间，字节跳动再出资约1000万美元，投资中东电商物流企业iMile约1000万美元，据业内人士透露，字节跳动旗下团队未来会加大与SaaS企业的合作。

Fanno目前暂未开放招商,仅定向邀请商家入驻，可以预测的是，随着Fanno平台逐渐走向成熟，开放招商是迟早的事。届时，你是否会入驻？Fanno面世的消息刚传出，大批跨境卖家便一边蠢蠢欲动，一边吐槽“国际版拼多多”来了，Fanno走不远。类似的声音层出不穷，只是故事仍在发展，现在就预料Fanno的结局为时尚早，我们不妨期待，在跨境领域接连推出新动作的字节跳动，能给已经成熟稳定的欧洲市场带来新的期待。

跨境电商出口的快时尚赛道：越来越多“Shein”们诞生了！

阿里巴巴在跨境赛道的布局，比字节跳动更早，也更有经验。但是，阿里巴巴似乎并不满足于现状。

阿里已经上线了一款名为“allyLikes”的APP，同时也有相对应的网站，布局北美和欧洲市场，专注女性衣物购买。 打开allyLikes的网站和应用程序可以发现， 其产品类目包括新系列、服装、连衣裙、上衣、下装、内衣、配饰和其他选项，价格从几美元一件T恤到30多美元一件的皮夹克无所不包。

用户可以根据喜好，选择风格、尺寸等信息，即可匹配到相关的商品，选择好商品并支付即可，allyLikes会在两周内发货到用户手中。为了吸引用户进行交易，用户在allyLikes的第一笔订单可享受3欧元折扣，超过19欧元的订单可免费送货。

allyLikes在FaceBook、Instagram上均开通了账号，且都已累积了超过3万的粉丝。在这些社交媒体上，allyLikes也会与网红（有影响力的人）合作，给她们赞助产品和提供50%的佣金等额外福利，以此来推广品牌以及提高销量。

allyLikes平台的种种销售模式，很难不让人想到Shein，换句话说，阿里巴巴也瞄准了快时尚跨境电子商务这块大蛋糕。

看好快时尚发展前途的，不止阿里巴巴一个。2020年，原车好多集团联合创始人、CTO张小沛离职后便创立了“全量全速”，“全量全速”项目还未命名就斩获了3000万美元左右天使轮投资，投后估值1.5亿美金。

2021年6月，全量全速完成1亿美元A轮融资，投资方为今日资本、红杉资本中国、IDG资本、山行资本、五源资本。

类Shein快时尚出口跨境电商品牌，全量全速的定位是做“中国版的ZARA”，将国内过剩的服装供应链产能输送到海外，库存周转速度极快，主要销售价格低于20美元甚至不到5美元的时尚女装。

南极电商推出的跨境电商项目FOMMOS，布局的也是快时尚这一赛道。今年10月份，南极电商旗下跨境电商平台FOMMOS正式上线。南极电商表示，未来五年时间里将重点围绕“品牌 消费品”两条主线，结合“数字 供应链”，触达“用户 渠道”，重点拓展六大业务线，而跨境独立平台则是未来六大重点业务线之一。对标Shein的FOMMOS，一经上线后就被跨境卖家吐槽：“看不到任何优势，比烧钱？怕也赢不了”、“就不能有点创新？界面几乎一比一复制，有意思么？”……

质疑声起，情有可原！

越来越多类似Shein的平台出现了，快时尚领域缔造出Shein这只“庞然大物”后，国内众多“庞然大物”抢滩快时尚，只为打造出下一个Shein，但是，很多入局者想与Shein比肩的行动只是复制Shein，这种方法真的可行吗？结局可能不太乐观，当快时尚跨境电商平台也卷起来了，入局者还是要认真思考，快时尚是否只有Shein模式一条路。

京东、腾讯等入场：卖水人和卖货人的较量双双升级

越来越多中国人做跨境电商平台，说明平台之间的竞争开始加剧，而中国卖家之间的较量早已升级迭代，资本厮杀一片，其中不乏一些拥有完整物流、选品等供应链资源的资本，比如京东。

2021年全球最受欢迎的在线购物网站中，京东排名第五。从京东近年来的动作来看，他想要更高的排名和更大的市场。

2020年，京东就做了一个京东国际joybuy网站，joybuy虽然面世不到2年就关停，但是京东要扩张海外市场的步伐并没有由此停下。最近有消息爆料称京东正在收购亚马逊店铺，疑似要当亚马逊卖家。这并非空穴来风。早前就有官网信息显示，京东开始大量招聘运营、采购、产品等操盘手，疑似为布局亚马逊做准备。

想要卖货之外，京东也在卖服务。据悉，京东物流通过在全球构建"双48小时"通路，帮助中国制造通向全球，全球商品进入中国。同时，为商家提供一站式跨境供应链服务。

同样瞄准服务市场的，还有腾讯。

今年11月份，腾讯云发布了跨境电商一站式解决方案，从选品、建站、金融、物流、报关、退税、营销等11个跨境电商经营环节构建服务能力，要为跨境电商卖家提供保姆级服务。这一条龙服务几乎涵盖了跨境交易全链条，要投入的资金金额势必会很大，腾讯在跨境服务赛道，下重金了。

腾讯也布局了卖货赛道，不同于京东的直接卖货，腾讯更多是以投资的角色参与。今年4月份，跨境设计师电商平台细刻完成5000万美元B轮融资，本轮投资便是腾讯投资领投。

腾讯、阿里、字节跳动、京东等对跨境电商出口火热追逐，各行各业的精英人士，亦把跨境电商出口视为创业的首要选择。

今年原钉钉CEO陈航（花名“无招”）创办跨境电商公司，目前该公司已获得元璟资本战略融资。 企查查资料显示，成立于6月28日的两氢一氧（杭州）数字科技有限公司（简称“两氢一氧”），其法人代表正是陈航。同时，他还于7月27日在跨境电商的热土深圳成立了两氢一氧（深圳）数字科技有限公司。

电商圈外人士慕名出海，圈内各个类目老大哥的海外征程，早已启动。

国货服装大牌森马，在2016年就开始了全球化布局，包括入驻东南亚第一电商平台Lazada。2017年森马跨境电商项目成立，正式进军海外市场，同年，森马入驻速卖通开设品牌旗舰店，跨境销售步入高速增长时代。目前除了速卖通，森马还入驻了亚马逊、EBAY等主流的跨境电商平台，并且拥有自己的海外官网。

国内智能电器大牌康佳，2019年下半年开始加大力度发展东南亚跨境电商，2020下半年的7,8月份业绩出现增长，到了2020年的11.11大促的时候，全站点单量一下子暴涨至10月的20多倍。

国内家用智能投影行业龙头企业极米科技，2021年开始全面开拓海外市场。亿恩网获悉，目前，极米在国内成立了针对海外产品本土化的研发团队，同时还在深圳组建了全新的海外团队，以进一步拓展极米的海外市场业务。而且与国内相同的是，极米海外市场扩展也是线上与线下并重，比如日本线上的乐天、亚马逊，线下的茑屋家店、Big Camera等，同时，针对海外产品本土化的问题，极米也成立了相应的研发团队，针对海外不同国家市场做产品本地化……

国内知名大卖一窝蜂挤入跨境出口，中小卖家也不能免俗。

“天猫、淘宝等中小卖家，清一色都在布局亚马逊，好几个天猫老对手，都在亚马逊碰到了，速度之快令人咂舌。不求利润只求体量，8%的利润能做，立马砸钱砸资源。”一位亚马逊卖家感慨，跨境中小卖家之间早已“卷卷不休”，十万成本就能做好亚马逊等平台的时代一去不复返。

资本以及大卖的入场让中小卖家危机四伏，同时也倒逼跨境卖家努力提升自己的卖货水平，跨境电商已经成为推动新旧动能转换、传统产业转型升级的重要助力器。随着跨境出口赛道逐渐拥挤，每个跨境卖家都需思考，不被挤出局的秘籍。