进入券商固定收益部门需要哪些技能人员「固定收益部门做什么」

答主是在券商固收部就职，一直做的债券承做的工作。

跟股权融资类似，固收一级业务也可分为承揽、承做、承销三个部分。

1、承揽

主承销商获悉企业融资的讯息，根据客户的需求及尽调情况，为客户制定合适的融资方案（期限、金额、品种），根据用款进度确定合适的项目执行周期，定期跟踪利率市场情况协助企业选择合适的发行窗口。

2、承做

承做岗的主要职责就是对目标企业进行前期尽调、融资方案设计，协调各类机构（包括发行人各部门、担保、审计、律师、评级、评估等中介机构）的现场工作及后期工作，同时要完成申报材料的制作及做好审核反馈等等工作。

工作比较琐碎，也会遇到各类问题，都需要通过自己或者借助团队及其他方面的力量来解决。当然在项目承做过程中是非常锻炼人的，譬如说对企业的了解，对个人协调沟通能力的锻炼等等，总而言之，项目承做岗是技术类工种，会让你对债券的本质了解的更深刻，当然对未来做债券投资有极大的好处（因为做多了你就知道各类债券是怎么来的，怎么包装的，风险点到底在哪。坦白来说，没有参与过一级市场承做的债券投资者，在债券风险的判断上是有偏差的）。当然债券承做岗是整个债券业务链条上最基础的一环，很多刚入职的员工就会安排在这个岗位。

以下以银行间市场非金融企业债务融资工具为例，阐述企业注册/备案发行债券的主要流程及各个中介机构在其中扮演的角色。

承做岗的职业路径以承做岗位的技术上升路线为主，随着个人能力和项目经验的提高，从基础从业人员（项目经历或者分析员），到业务熟手（高级经理或者VP），逐渐升级为现场负责人（业务总监或D），最高级别为项目负责人（执行董事或ED）。

3、承销

债券承销岗，当企业获得允许发行债券的批文后，根据用款需求确定发行时间后，则主承销商要承担起将债券销售给市场投资人，帮企业募集到资金的任务。主要流程有：挂网披露、路演、预销售、预簿记、推介、自持/互持安排等。一言以蔽之：找到合适的买家，完成份额的缴款、起息、企业顺利募集到所需的资金。因为券商的业务模式决定了只有将债券销售出去才能获得承销费用，因此销售能力是最考验一个券商实力的地方。

目前国内能投资债券的机构也就是资金端，包括银行、保险、基金（公私募）、PE等等，因此要将债券销售出去必定要拥有以上各类销售资源。对于优质债券，当然不愁销路，但是对于一些不太好销售的债券，如产能过剩行业、民营企业等的债券，就需要考验券商的承销能力了，如果你有足够的资源，当然做销售更适合，如果没有，可以考虑现在承做岗慢慢积累，但是承做岗确实挺苦，经常出差，需要考虑清楚。

销售岗跟承做岗有些区别，横向转投资的较多。国内的销售岗位更看重销售能力，纵向发展的路径太短，销售经理助理依次上升为销售经理、区域负责人、销售主管，销售主管基本上就是本职业的天花板了。虽然职位不断上升，但工作只是负责更多项目的销售或者总销售计划的统筹安排，深层次的进步不多。

对于销售岗，如果提前做好规划，在从业前期又能遇到合适机会的话，转去做投资的是主流。我了解到，很多销售朋友，大多对一级承做没什么兴趣，但往往会把投资选做为今后的职业进阶方向。因为其平时跟买方交流的较多，有不少内推的机会，而且乙方嘛，总是有向往着变成甲方的那一天。