如何扩展销售渠道，精准快找客户？

TO C面向个人消费者业务，企业主要靠营销驱动业绩增长，也就是玩市场推广、渠道推广、流量推广那一类，向市场砸钱获流截流，再通过流量变现。

市场部是这类企业的核心部门，也是销售线索主要的来源渠道，如果你是这类业务的销售，但是还需要自己去开拓客户那着实有点苦逼。

TO B面向企业服务业务却并不能如此。B端销售则是对接的企业组织，而他们的获客来源，此前一直是靠老板人脉、老客户支持/转推荐、少部分由销售自主开发，方式较传统，但在市场环境尚可的形势下，还能维持企业运转。

比如做财税服务的销售，日常除了接受公司分配的线索，有时为了冲业绩，仍需要靠自己自拓客户，主要：

1、通过网站找新成立企业，然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式；

2、通过百度搜索、社群、论坛贴吧等找客户

3、线下蹲工商大厅，抢最新注册企业；

事实上，竞争压力大，大环境施压，无论是线上获客，还是线下获客都很困难

那究竟是否存在低成本、高效的获客方式？

作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的TO B 公司，大部分内部都会配备Saas获客系统来提升企业业绩。

实际上，这类工具获取线索的思路很简单：基于大数据技术采集亿量级企业数据，用户通过添加筛选标签来构建客户画像，从而筛选出潜在的目标客户线索。

比如，筛选财税行业的精准客户。我们其实可以找这类"企业存在经营异常的”、“潜在的吊销未注销的”、“年报经营异常”、“地址经营异常的”，更具财税类业务需求的目标企业。

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有些老板一看，诶，这不就是两查吗？事实上，这类SaaS工具类似两查，却不同于两查，并且有实质性的巨大差别。

因为，这类垂直获客工具，无论是筛选维度还是数据分类都更偏向TO B业务，也就是专为TO B业务打造。

仅仅说一个维度——销售最需要的企业联系方式，就足以吊打两查。两查仅仅收录了年报，这类垂直工具却包含了：官网、招聘网、顺企网、黄页88等大大小小的上百类来源。这也意味着联系方式会更精准，直接触达企业关键人，比如老板、CEO等等。

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配备了系统的企业团队，不仅销售个人能在这个数据库筛选查找线索，销售管理层或系统管理员也能导出线索分配给销售代表直接开发，都能提升线索开发效率，省去在网络盲目找客户。

总之，无论是对企业还是销售个人，都是一大利好。

感兴趣的老板或管理层可以多多去尝试，看是否适合，线索是否符合预期。