百望云蝉联中国电子发票开具量市场占有率第一

2021年中国SaaS市场规模和增速双双进一步提升。随着政企数字化转型深入推进，为实现灵活、高效、低成本进行数字化转型，政企逐渐加大了对SaaS的应用。疫情防控期间对线下服务造成一定程度的冲击，也让企业意识到业务线上化的重要性和紧迫性，这极大加快政企将业务进行线上化和数字化转型的进程，云办公、云通讯、云签约等SaaS云服务在政企中的应用全面渗透，带动了中国整个SaaS市场规模继续保持增长。另外，SaaS产品愈发丰富、功能更加完善，能够更好适应政企多样化数字化转型的需求。2021年中国SaaS市场规模达到了431.7亿元。

三重有利因素推动SaaS发展进入新阶段

一是随着“万企上云”深入推进和企业数字化水平持续提高， SaaS作为“开箱即用”的云服务为企业低成本、高效率“上云用数”提供了较佳的选择方案，厂商和企业对SaaS的接受程度明显提升。现阶段，中国SaaS市场发展逐渐成熟，产品日益丰富完善，有ERP、CRM、OA、HR、IM、财税管理、BI、电子签名等各种SaaS产品，且产品的功能基本适配不同业务场景、不同规模企业的数字化转型需求。另外，不同规模的企业，可以根据自身的业务需求，灵活选择不同的产品模块和付费模式，多维度满足企业数字化转型的不同需求。

二是近三年来新冠肺炎疫情时有发生，对线下活动和业务造成明显冲击。政企明显加快推进各类业务和业态进行数字化、线上化转型，也更加认识到SaaS的应用价值和作用。现阶段，政企对部分SaaS的接受度和应用程度出现大幅度提升，如网络会议、协同办公、远程医疗等类型的SaaS产品的新客户增长率和老客户续费率普遍上升，驱动 SaaS市场持续保持增长态势。

三是SaaS产品持续演进并开始出现分化，厂商和投资者更加聚焦政企用户刚性需求，聚焦打磨产品，提升产品的价值创造能力和安全可靠性，SaaS市场从野蛮成长回归理性发展。现阶段，无论是基础工具类SaaS产品，还是垂直行业类SaaS产品，政企刚性需求的重点领域逐渐出现独角兽企业，而另外一部分长期投入却没有产出的产品会被市场快速淘汰。

百望云数字商业平台价值赋能企业数字化转型

百望股份（百望云）公司成立于2015年，以发票数字化为切入点提供SaaS产品和服务。截至2021年底，百望云已为中国石油、工商银行、中远海运、中核集团、中国平安等2000+集团型企业、1000万+成长型企业提供数字化解决方案及服务，用户覆盖银行保险、生产制造、地产建安、连锁零售、生活服务等18大行业。

据市场调研统计，百望云在2021年中国SaaS市场电子发票开具量市场占有率第一。

随着SaaS市场的发展，目前，SaaS服务种类愈发丰富，但产品功能、服务趋同现象明显，价格战时有发生，同时存在较多伪功能和服务，要根据客户需求和市场需要加快产品创新和迭代。

赛迪顾问建议：要瞄准客户刚性需求，准确把握客户实际需要，以为客户创造价值为方向，以提高客户经营收入、降低客户经营成本、提升客户经营效率等为目标，进一步提升SaaS交付能力和服务水平，更好适配和高质量满足政企数字化转型需求，积累一批标杆客户，提升客户续费率和信任度。