燕麦奶品牌继续“闯关”中国市场，OATLY再拓新渠道

近日，OATLY再拓新渠道，正式与全家便利店开启合作，消费者在全家，就能享受更好的燕麦奶。此次合作，更是OATLY进一步深挖国内市场潜力的重要举措。

据消费者反馈，选择OATLY，很大程度是由于品牌一直以来只做燕麦，在燕麦原料选择上有着高的标准，且OATLY还拥有独家酶解技术。在全家便利店售卖的是原味和巧克力味燕麦露，不添加防腐剂、稳定剂、增稠剂，能喝到燕麦天然的营养和风味，在口味、营养和品质上表现优秀。

作为OATLY全新的合作伙伴，全家便利店在中国市场拥有超过2900家门店，主要便利周边居民，更具生活属性。在消费场景上，全家在餐食方面的拓展，可以助力OATLY产品打开新的体验场景。同时，顾客在便利店的决策链路更短，配合OATLY特有的品牌宣传方式，在全家就可以享受到随买、随走、随享的体验。

此前，OATLY已经与国内大型零售连锁达成合作，摆上沃尔玛、大润发、永辉、Ole’、盒马以及麦德龙、山姆的货架。2020年，OATLY在中国营收达到4745.2万美元（约合人民币3.06亿元）。

曾经的“洋豆浆”，到现在消费者钟爱的燕麦饮，OATLY在中国市场的一系列布局，值得探讨。    

拓展中国空白市场，是机遇也是挑战 

OATLY进入中国市场，其实并不算顺利。

2018年，OATLY初步进入中国时，遭遇了前所未有的困境。和西方国家不同，中国虽然自古有着豆浆等植物性饮食的习惯，却并没有建立“植物奶”这一概念，终端货架上甚至没有为这一品类留有位置。对OATLY来说，中国，称得上是一个近乎空白的消费市场。

在往常的成功范本无法复刻的时候，OATLY所面临的是挑战，更是机遇。 

经过探索和调研，OATLY认为:“要想品牌起来，必须要先做品类。”企业剑走偏锋，选择了以精品咖啡馆作为切入点，从咖啡场景迈出了第一步。

截至2020年12月31日，OATLY在全亚洲已经布局了超过11000家咖啡、茶饮店，从咖啡连锁巨头，到精品咖啡店，再到网红咖啡店，近乎“斩获”了大半个咖啡圈。

此外，OATLY还在6000家实体店有售并将继续扩张。同时，OATLY也和Ole’等高端超市合作，在新零售方面进行了试水。在大型零售连锁方面，OATLY今年上半年与沃尔玛、大润发、永辉，以及知名会员仓储店麦德龙和山姆达成了合作。此外在便利店上，OATLY和7-11在大中华区范围扩大分销，包括零售货架和咖啡吧台。9月，OATLY步履不停，进驻全家便利店，再次实现突破。

除了传统零售，OATLY也正在新零售开辟阵地，并已进驻京东到家、饿了么、盒马等平台。

电商亦是OATLY擅长的渠道，到2020年，OATLY电商业务占中国收入的21%。根据截止今年6月的天猫数据，OATLY为该平台植物蛋白饮料品类销量领先的品牌。

在现有的成绩之外，食品板了解到，为了更进一步深耕中国市场，OATLY在产业链、产品创新、消费场景、渠道布局等维度上，还有着一系列的规划。

持续落实“1+2+1”计划。OATLY在亚洲有一个“1+2+1”的未来计划：一是新加坡工厂即将达产；二是在国内将有两个生产基地；三是有一个亚太创新研发中心。

据悉，OATLY位于新加坡和中国的两座亚洲工厂都将于2021年下半年投入运营，所生产的产品主要满足中国及亚洲周边市场需求，为布局中国市场带来稳定的供应和更显著的竞争力。而位于上海的OATLY亚太创新研发中心也已正式投入使用。

创新更多燕麦基产品及以其为基底的应用。OATLY专注做燕麦超过25年。在总部，OATLY拥有全线的燕麦基产品，例如，除了液体燕麦露之外，OATLY目前已经有燕麦基雪糕、酸奶等其他产品形态。

截至目前，OATLY多款燕麦基产品及以其为基底的应用已经面世。HOTELEX广州展上，噢麦力带来了新品燕麦基奶油、燕麦基酸奶和系列燕麦产品调饮，其中燕麦基奶油是首次在国内亮相，拓展了燕麦基的应用。

拓展更多消费场景。近年来，燕麦奶品牌OATLY通过茶饮、烘焙、就餐、出行等场景，多渠道触达消费者，不断提高人们消费燕麦基产品的频次，从而刷新消费者对品牌的认识。此外，OATLY也开始发力零售市场的拓展，以直饮产品的形态融入到消费者日常生活场景中。

在中国推动全渠道布局。目前，OATLY已布局餐饮、电商和零售三个渠道，和星巴克、天猫、阿里巴巴、精品咖啡店、茶饮店建立很好的合作关系。此外，OATLY也表示，餐饮和零售有着巨大的空间，未来也会加大对电商渠道的投入，形成整合型的营销战略。

未来，OATLY将依托更多的新品创新，渠道和消费场景的拓展，在中国市场上持续深耕，为中国燕麦奶市场注入更多的新活力！

转载来源 | 食品板（tyjspb）