我从在炙手可热的房地产市场中出售房屋中学到的5个教训

在美国住房市场一直热红至少一年，现在，它看起来并不像有看不到尽头。全国各地的房屋仍然需求旺盛，在某些地区，买家出价比要价高出数万或数十万美元，以敲定房屋合同。这使得根据需求获利的卖家的银行账户中存有大量额外现金。

我决定卖掉我的房子，利用火热的房地产市场。事实证明，这是一个明智的资金举措，但并非一帆风顺。一路上我学到了一些惨痛的教训。如果您一直在考虑在当今市场上出售您的房屋，以下是我在此过程中学到的五个教训。

1. 重大问题仍将是部分买家的障碍

我们住在科罗拉多州的一个旅游区，我们在买房时遇到了两个主要障碍：城里现有房屋的高成本以及城外农村地区缺乏基础设施(和高速互联网)。我远程工作，所以如果没有可靠的高速互联网，我们就无法生存，这就排除了较便宜的农村选择。

这导致我们在城里买了一个漂亮的房子，但在一个不太理想的地方。我们在价格上获得了很多优惠，但我们知道，当我们将其挂牌出售时，它也会阻止潜在买家。它做到了。

当我们将房屋投放市场时，房屋正在签订合同，看不见。我们家的情况并非如此。挂牌引起了很多人的兴趣，但买家的早期反馈是一致的：他们喜欢这套房子，但不确定位置。?

如果您正在处理类似的问题，请准备好迎接让一些买家望而却步的挑战，即使是在这种类型的市场中也是如此。并非所有买家都会有相同的反应，但您可能不是“一劳永逸”的卖家之一。

2.如果你列出它，他们会来(马上)

我们希望我们的家得到一些关注，在天之内上市后，但我们并没有期待是它将如何重视争取右后投放市场。我们的房源在工作日的下午上线，并且在一小时内安排了多个当天的放映。买家并没有在胡闹。

问题是，我们没有为第一天大量涌入的潜在买家做好准备。对我来说，在工作日的中间接起和离开房子可能很困难，而且我还要处理我们 100 磅重的狗。我无法在如此短的时间内与他、我的笔记本电脑以及我需要的所有其他东西争吵。

如果您在家工作并计划在不久的将来列出您的房屋，请记住这一点。有很多方法可以减少持续的干扰，比如暂时使用共享的工作空间，但是当我查看这些选项时，它们已经满了。在您的房屋上市之前解决这些类型的问题可能是有意义的。否则，您可能只需要处理该地区带来的中断和生产力不足的问题。相信我——这并不好玩。

3. 你会怀疑自己的决定是否正确

从我们挂牌到卖房，房价大幅上涨，这导致了卖家的一些 FOMO。我们知道现在是我们挂牌的好时机，但看到房价上涨仍然让我们怀疑我们是否以太低的价格挂牌，或者我们是否应该等待看看价格趋于平稳。

如果您在住房短缺的市场上列出您的房屋，您最终可能会感觉价格上涨。对我们有用的是收起房源，不再关注市场上其他房屋的价格。您可能也想这样做。它让我们高枕无忧，无需“假设”即可推进我们的计划。

4.买家仍然会试图压低你

即使在残酷的房地产市场中，也有一些买家无法抗拒寻找交易。我们仍然收到了低价报价——尽管市场上可供买家使用的库存不足一个月。我们所能做的就是从容应对。我们与一些买家进行了反驳，而忽略了其他买家。

如果您现在正在出售房屋，好消息是您在这种情况下占了上风，因此您无需为低价报价而感到压力。我们最终选择等待为市场提供更现实价格的买家，但我们也感到欣慰的是，有些买家有足够的兴趣提出任何报价，即使当时报价低得离谱。

5. 当您的房地产经纪人说您需要制定计划时，他们并不是在开玩笑

最终，我们的家花了大约三周的时间才签订合同。在那段时间里，我们开始怀疑我们家的位置是否不可逾越，并停止寻找潜在的房屋来提供报价。

那是我们犯的最大错误。当我们的房子签订合同时，买家准备迅速搬家。他们希望在合同和成交之间有一个三周的时间框架，而我们无处可去。我们说服他们多给我们一周的时间，但这仅仅让我们有一个月的时间找房子。

在我们地区，出租不是一种选择。幸运的是，我们找到了房子并在它上市当天就出价，但你猜怎么着?这是看不见的景象。当我们进行检查时，我们只能说它并不出色。

这给我们留下了两个选择：将钱存入需要大修的房子或住在酒店直到我们找到另一个选择。我们选择了家。这让我们的抵押贷款机构陷入困境，感觉就像我们在没有真正权衡的情况下做出决定。

那不是一种美妙的感觉。当您的房地产经纪人告诉您制定计划时，请倾听。他们知道他们在说什么。事情对我们来说很成功，但有一段时间很不确定，如果我们首先听取专家的意见，事情会容易得多。