孟尝君手下的谁烧了债券「孟尝君为什么能成功」

宋代诗人徐钧有一首诗写道：“诞当五月命于天，齐户风谣恐未然。若使当时真不举，吾门安得客三千。”这位家中有门客三千的人物就是被史称为“战国四公子”之一的孟尝君田文。孟尝君在纷乱的战国时期拥有着巨大的影响力，以至于到了“闻齐之有田文，不闻有其王”的地步。在“养士之风”盛极一时的战国时期，孟尝君甄别人才的标准和方法显得独树一帜，他的门客中自然不乏能文能武的有识之士，但也充斥着在一般人看来上不了台面的“特殊人才”。在这群“特殊人才”中，有一位为他立下了大功，他就是冯谖。

在孟尝君的众多门客中，冯谖属于“特殊人才”

冯谖的出场是寒酸且另类的，原因是他的家境贫寒。既没有别人的推荐，又缺乏社会知名度，使得冯谖只能自己托人请求孟尝君收留自己。如此落魄的出场让孟尝君也心生疑问，于是问受托人冯谖有什么爱好和才能，受托人只好如实回答说冯谖没有什么爱好和才能，简直就是庸人一个。的确，在一般人眼中，像冯谖这样身无长物的人遍天下数不胜数，又有什么值得珍惜和重用的呢？受托人此时的回答更像是对自己名声的保护，毕竟如果把自己看来一无是处的冯谖夸得天花乱坠的话，一旦“露馅”岂不是砸了自己的招牌？

可能放在其他任何一个人身上，像冯谖这样的人一定会被拒之门外，但孟尝君毕竟不是一般人，他以虚怀若谷、知人善任而著称于世，善于发现每个人的优点并为己所用正是他的过人之处。孟尝君收留了冯谖，让他成为了自己众多门客中的一员。可以想见的是，其他门客注定不会给这个新来者好脸色看，于是在待遇和言语上有诸多怠慢之处。

“战国四公子”之一的孟尝君

很快，冯谖就展现出了他与众不同的一面。面对其他门客给予他的区别对待，冯谖靠着柱子把自己的佩剑弹得铛铛作响，口中还不断叨念着：“长铗归来乎！食无鱼。”意思是抱怨自己吃不到好吃的，想要离开。孟尝君听闻冯谖的抱怨后非但没有怪罪他，反而很快满足了他的要求。得到满足的冯谖并没有见好就收，反而是变本加厉，不久之后他又抱怨道：“长铗归来乎！出无车。”孟尝君再次满足了他的要求，给他出行时配足车马。冯谖仍没有收手的意思，不久之后又弹剑而歌道：“长铗归来乎！无以为家。”其他的门客都厌恶冯谖的所作所为，认为他是一个贪得无厌的无耻之徒，可孟尝君却力排众议，命人供应冯谖一家的吃穿用度。在孟尝君的有求必应下，冯谖终于不再提要求了，可能在他的心中，自己对孟尝君的“考核”已经结束，接下来到自己回报孟尝君的时候了。

《冯谖客孟尝君》见于《战国策》

冯谖等待的机会很快就到来了，孟尝君想要收取薛地的债务，于是召集手下门客看谁能担当此任，冯谖果断的在签名簿上签下了一个“能”字。孟尝君看到后不禁心生疑问，于是连忙问左右门客是何人所为，在得知是冯谖写的之后，孟尝君恍然大悟，于是单独召见冯谖并在临行前盛情款待。即将分别时，冯谖问孟尝君：“收完债，您要我带些什么回来吗？”孟尝君回答道：“你看我家缺什么就带点什么回来吧。”

不出所料，到达薛地的冯谖又有惊人之举，他召集所有欠债的人来核对债券，当核对完毕之后，冯谖假传孟尝君的指令命人将债券当着众人的面全部销毁，将薛地的债务一笔勾销。百姓在得知冯谖的做法后，对孟尝君感恩戴德、山呼万岁。之后，冯谖跃马扬鞭一路疾驰赶回都城，孟尝君见冯谖这么快就回来了不免有些意外，于是便问其中缘由。冯谖直言道：“臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人冲下陈。君家所寡有者以义耳！窃以为君市义。”这就是冯谖为孟尝君“千金买义”的奇谋，只不过当时的孟尝君似乎并没有完全理解冯谖的做法，甚至还表露出一丝不悦。

没过多久，冯谖为孟尝君的“买义”之举就显现出了效果。当时，新即位的齐王听信谗言罢免了孟尝君的相位，孟尝君只好回到自己的老家薛地。当孟尝君的车队距薛地还有百里之遥时，薛地的百姓就扶老携幼，争相在半途中迎接孟尝君，这让孟尝君大为感慨，不禁对身边的冯谖说道：“先生所为文市义者，乃今日见之。”于是对冯谖更加器重。之后的冯谖更是尽心尽力为孟尝君出谋划策，在他的周密运作下，孟尝君得以重返齐国相位，并进一步稳固了自身的地位。

冯谖“千金买义”

冯谖的成功似乎并不具有普遍性和适用性，他的个性和行为都显得那么独特和另类，以至于在现在的人们看来都有些剑走偏锋。但如果我们仔细分析就会发现其中包含着很多必然因素，也就是说冯谖的成功并不是偶然的，我认为其中的原因主要有以下几点：

01 冯谖的出场异于常人，起到了“吸引眼球”的作用

身为“战国四公子”之一的孟尝君门客众多、想要短时间内吸引孟尝君的关注，让他注意到自己并非易事。冯谖出身贫寒，既没有充裕的财力作为保障也没有出众的名望作为背书，想要出人头地简直比登天还难。既然不能像其他门客一样通过常规手段得到垂青，那么也只有通过异于常人的表现来“搏出位”这一种途径了。

在冯谖看来，与其在孟尝君的三千门客中泯然众人、蹉跎度日，倒不如依靠自身的努力拼搏一把，成功的话自然使自己的才能有了用武之地，即使失败了也没什么可失去的。而人性是恒久不变的，现代社会流行的所谓“眼球经济”放在古代也同样适用，新奇另类的事物在任何时候都要比按部就班更能吸引人们的关注，而吸引关注就代表一个好的开始，剩下的就要靠实力说话了。

冯谖用独特的方式吸引到了孟尝君的关注

02 “世有伯乐，然后有千里马。”孟尝君就是冯谖的伯乐

冯谖之所以屡次提出看似无理的要求，其中一个重要原因还在于他要借此来试探孟尝君的态度和气量。孟尝君以广招天下贤才而著称于世，想必这也是冯谖托人投靠孟尝君的主要原因。因为在一般人看来，像冯谖这样“隐藏的金子”是不易被发掘的。

而面对冯谖的“变本加厉”，孟尝君却能一一满足，这既体现了孟尝君宽广的心胸和招贤纳良的意愿，也坚定了冯谖追随孟尝君的决心。由此可见，明主和良臣是相伴相生、互相成就的。如果冯谖没有遇到知人善任的孟尝君，那么他还是一个一文不名的落魄之人；而如果孟尝君以貌取人、偏听偏信的话，他也将会失去一个帮自己化险为夷、立下奇功的人才。

孟尝君之于冯谖相当于伯乐之于千里马

03 当时的社会风气留给冯谖很多的试错机会

除了以上两点原因外，还不得不考虑当时的社会风气对冯谖做出选择所发挥的影响。战国时期是一个弱肉强食的纷争时期，也是封建制度日趋成熟直至走向衰落的过渡时期。当时的周天子已经成为名存实亡的象征性符号，各诸侯间的相互征战挞伐已成为常态，而贵族及士大夫的“养士之风”则伴随着“礼崩乐坏”而日益繁盛。当时的社会现状是上至各国君主下至公卿贵族无不将吸纳人才、扩充实力作为首要目标，士人在当时拥有充分的选择权力和自由，苏秦能够一人独挂六国相印就是最好的证明。

在这种大环境下，冯谖虽然是一名地位低下的门客，但丝毫不影响其选择的自由，所谓“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”在冯谖看来，假使经过证明之后，孟尝君不是自己想要投靠的明主，那只要选择离开换一个地方就是了，这在战国时期是经常发生的现象。正因为当时的社会风气给了像冯谖一样的人很多试错机会，才使得他的才能得到了最大程度的发挥。

孟尝君对其帐下的门客总能人尽其用

综上所述，冯谖之所以受到孟尝君的赏识和重用，既有自己创造机会的因素，又有孟尝君知人善任的原因，还受到战国时期社会风气的影响。正是在多种因素的共同作用下，像冯谖这样的人才能够人尽其用，发挥出最大的功效。不仅是冯谖，就连“鸡鸣狗盗”之徒在孟尝君的帐下也能发挥关键作用，这既是孟尝君的过人之处，同时也是那个时代的可贵之处。

参考资料：《史记·孟尝君列传》《战国策·齐策四》